About this role
Vous développez l'activité de l'entreprise auprès des acteurs de l'aéronautique : donneurs d'ordres, équipementiers et sous-traitants. C'est avant tout un rôle de conquête commerciale.
Ce qu'ils attendent de vous
- Développer une démarche de prospection structurée et régulière
- Identifier et prospecter de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs
- Activer et développer votre réseau professionnel dans l'écosystème aéronautique
- Obtenir et conduire des rendez-vous auprès de décideurs industriels
- Identifier les enjeux et projets sur lesquels les expertises Data & IA de l'entreprise peuvent apporter de la valeur
- Qualifier les opportunités et travailler avec les équipes techniques à la construction des propositions commerciales
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres et suivre les opportunités jusqu'à leur concrétisation
- Assurer un suivi régulier de votre activité et de votre pipeline commercial
- Représenter l'entreprise sur les salons, événements et réseaux professionnels du secteur
Ce poste est fait pour vous si
- Vous avez plus de 10 ans d'expérience en développement commercial BtoB
- Vous connaissez impérativement l'écosystème aéronautique (ses acteurs, ses organisations et ses circuits de décision) et vous y disposez d'un portefeuille et d'un réseau déjà constitués et activables
- Vous avez un vrai tempérament de chasseur : la prospection et l'ouverture de comptes sont le cœur du poste
- Vous avez l'habitude d'échanger avec des interlocuteurs C-Level
- Vous maîtrisez la vente complexe et la gestion d'un cycle de vente complet, sur de la prestation intellectuelle, du conseil, de l'ingénierie ou des solutions technologiques
- Vous parlez un anglais professionnel (niveau B2 minimum)
- Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et stratège, avec une réelle curiosité et une soif d'apprendre : nul besoin d'être Data Scientist, mais vous savez comprendre un besoin métier et mobiliser les bons experts
Ce poste n'est pas fait pour vous si
- Vous ne connaissez pas l'aéronautique ou n'y disposez pas d'un réseau : l'entreprise n'a pas la disponibilité pour former à l'écosystème
- Votre expérience relève surtout de la gestion de portefeuille ou des leads entrants
- Vous avez besoin d'un cadre très structuré de grand groupe : le poste s'exerce dans une PME, avec beaucoup d'autonomie et d'initiative
Ce qui peut faire la différence
- Un parcours technique initial suivi d'une reconversion vers le commerce : un atout pour dialoguer avec des interlocuteurs industriels
- Une bonne connaissance de l'IA ou du digital
Ce que l'entreprise propose
- Rémunération fixe : 65-70K€ brut / an selon profil
- Variable déplafonné, sur ouverture de nouveaux comptes et chiffre d'affaires mensuel : 8 à 10K€ la première année
- Statut cadre
- 2 jours de télétravail par semaine
- Intéressement annuel
- Une PME à taille humaine : circuits de décision courts, proximité avec la Direction et impact direct sur la croissance
- Poste basé à Toulouse
Process de recrutement (environ 1 mois)
- Entretien en visio avec Margaux, consultante indépendante en recrutement
- Entretien en visio avec la DRH
- Test DISC à réaliser à distance
- Entretien sur site avec le comité de direction : échange, test et mise en situation
- Prise de références
REF : MGR/PRIO