About this role
Мениджър Бизнес Развитие - Испания Мениджърът „Развитие на пазара“, с фокус върху пазара в Испания, ще отговаря за изграждането, поддържането и развитието на ключови бизнес отношения с партньори с цел постигане на допълнителен ръст на продажбите на хранителните марки на Ficosota на испанския пазар. Успешният кандидат трябва да бъде инициативен, самостоятелен и проактивен. Той/тя ще има ключова роля в планирането, изпълнението, оптимизирането и отчитането на всички търговски и промоционални кампании за брандовете в портфолиото на компанията, като гарантира постигането на поставените цели и ключовите показатели за ефективност (KPI), с цел увеличаване на присъствието на продуктите в търговските обекти и повишаване на продажбите в определения регион.
Основни задължения и отговорности Управлява всички търговски канали в географския район, за който отговаря, пряко или непряко – чрез трети страни и дистрибутори. Анализира продажбите и търговските дейности в съответния бизнес регион и инициира предложения за подобряване на бизнес резултатите. Планира продажбите, печалбите и инвестициите в региона, както и подготвя промоции и търговски програми. Води преговори за търговските условия и промоционалните дейности с ключови клиенти и дистрибутори.
Извършва проверки на качеството и количеството на продуктите на компанията, доставяни в съответния бизнес регион. Гарантира, че всички оперативни разходи са правилно и точно прогнозирани и одобрени от висшето ръководство. Ръководи изготвянето на годишния бизнес план за региона. Отговаря за определянето на ценовата политика на компанията за съответния пазар. Работи за максимизиране на бизнес резултатите на компанията чрез тясно сътрудничество с регионалния бранд мениджър и бранд мениджърите от глобалния маркетингов екип.
Ръководи процесите по ценообразуване и бюджетиране. Отговаря за бюджетите за трейд маркетинг съгласно одобрения годишен план. Отговаря за управлението на продуктовото портфолио. Изисквания Минимум 5 години професионален опит в компания от сектора на бързооборотните потребителски стоки (FMCG), на сходна позиция в областта на продажбите, управлението на ключови клиенти (Key Account Management – KA) или трейд маркетинга. Опит в планирането и управлението на продажбите, както и в управлението на бюджети.
Много добро владеене на английски език – писмено и говоримо (ниво C1). Предишен опит в региона на Централна Европа се счита за предимство. Умения и квалификации Отлични аналитични и организационни умения. Ясна и ефективна устна и писмена комуникация. Умения за водене на преговори. Шофьорска книжка и готовност за пътувания в чужбина (40–60 работни дни годишно). Ентусиазъм и интерес към компанията и нейния потенциал за развитие и растеж.