About this role
Verhandeln, Kunden weiterentwickeln und neue Potenziale erkennen sind Ihre Stärke? Dann übernehmen Sie Verantwortung für unsere Kunden und gestalten Sie unsere Vertriebsaktivitäten aktiv mit.
Was sie erwartet
- Entwicklung und Umsetzung kanal- und kundenspezifischer Verkaufsstrategien für unsere GFGH- und GAM-Kunden
- Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Vorbereitung und Führung von Jahres-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
- Verantwortung für die Absatz-, Umsatz- und Ertragsentwicklung der zugeordneten Kunden
- Identifikation und Erschließung neuer Umsatz- und Geschäftspotenziale
- Analyse von Sortimenten, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
- Planung, Steuerung und Kontrolle des verantworteten Budgets
- Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen, um Vertriebsmaßnahmen und Kundenanforderungen erfolgreich umzusetzen
- Aktive Mitgestaltung und Optimierung bestehender Vertriebs- und Geschäftsprozesse
Was Sie auszeichnet
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise mit wirtschaftlichem Schwerpunkt, oder eine vergleichbare Qualifikation
- Relevante Berufserfahrung im FMCG-Umfeld, idealerweise im Vertrieb oder Key Account Management
- Ausgeprägtes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick, insbesondere bei Konditions- und Jahresgesprächen
- Unternehmerisches Denken sowie ein gutes Verständnis für Absatz, Umsatz und Profitabilität
- Analytische Stärke und die Fähigkeit, aus Zahlen und Marktinformationen konkrete Maßnahmen abzuleiten
- Kommunikationsstärke und ein souveränes Auftreten gegenüber Kunden und internen Schnittstellen
- Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
- Teamgeist, Eigeninitiative und Flexibilität
- Sicherer Umgang mit SAP BW, CRM und MS Office