About this role
Description du poste
Rattaché à la Direction de réseau, vous êtes au cœur de la stratégie de développement du réseau. Votre objectif principal : identifier, convaincre et accompagner les futurs franchisés, de la prospection jusqu'à la signature. Vous intervenez notamment sur les missions suivantes : Développement commercial & recrutement de nouveaux franchisés- Définir et déployer une stratégie de recrutement de nouveaux franchisés.- Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de candidats qualifiés.- Exploiter et développer différents canaux d'acquisition : leads entrants, salons professionnels, réseaux, partenariats, approche directe, recommandations, etc.- Qualifier les candidats sur leurs motivations, compétences, capacités financières et adéquation avec le concept.- Conduire les rendez-vous commerciaux et présenter le concept, le modèle économique et les opportunités de développement.- Piloter l'ensemble du cycle de recrutement, de la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat de franchise.- Construire une relation de confiance durable avec les candidats et futurs franchisés.
Développement du réseau actuel- Participer à la définition des objectifs de développement et à leur réalisation.- Identifier les zones géographiques à potentiel et contribuer à la stratégie d'implantation.- Collaborer avec les équipes internes afin de sécuriser les projets.- Assurer un reporting régulier de l'activité commercialeEncadrementVous encadrez une équipe de 4 commerciaux en freelance. Description du profil : Vous disposez D'une expérience réussie de 10 ans minimum sur un poste similaire, au contact de franchises, en développement commercial- D'une expérience dans l'univers de la franchise, du retail, de la restauration, etc.- D'un excellent tempérament commercial et d'un goût prononcé pour la conquête.- D'excellentes qualités relationnelles et d'écoute.- D'une grande autonomie, d'organisation et d'une forte culture du résultat.