About this role
Ubicación = Bogotá, Colombia Ejecutivo Comercial RGC (Graphic Communications) Conoces Ricoh Colombia ? Somos una empresa global que ofrece soluciones de impresión, servicios de TI, automatización de procesos y transformación digital para crear entornos de trabajo más inteligentes, seguros y productivos.
¿Cuál será tu misión?
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del portafolio de Ricoh Graphic Communications (RGC) , impulsando el crecimiento del negocio en la industria gráfica mediante la identificación de nuevas oportunidades, el desarrollo de cuentas estratégicas y la promoción de soluciones tecnológicas innovadoras para impresión de producción, software y servicios especializados.
- Principales responsabilidades Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado gráfico.
- Gestionar y expandir la cartera de clientes asignada mediante estrategias de crecimiento, renovación y cross-selling.
- Incrementar la participación de mercado y el valor de las cuentas actuales.
- Generar y mantener un forecast preciso de ventas para facilitar la planeación comercial.
- Administrar y actualizar permanentemente el CRM, asegurando la correcta gestión del pipeline comercial.
- Promover estrategias de renovación de contratos y sustitución de tecnología de la competencia.
- Realizar demostraciones de equipos y soluciones en el Centro de Experiencia.
- Participar activamente en ferias, eventos y actividades de networking del sector gráfico.
- Actuar como consultor comercial, comprendiendo las necesidades del cliente y recomendando soluciones tecnológicas que impulsen su productividad y rentabilidad.
- Coordinar con equipos internos para garantizar una experiencia sobresaliente para el cliente.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, tecnologías de impresión y soluciones digitales.
¿Qué buscamos?
- Formación académica Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
- Se considerará experiencia equivalente para homologar estudios.
- Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia en la industria gráfica, impresión de producción, artes gráficas o sectores relacionados.
- Conocimiento de tecnologías de impresión digital, inkjet, gran formato (wide format), impresión textil, offset o flexografía.
- Experiencia gestionando cuentas estratégicas y generando nuevas oportunidades comerciales.
- Manejo de CRM y metodologías de seguimiento comercial.
- Conocimientos deseables Soluciones de software para impresión de producción.
- Servicios administrados de impresión (MDS/MPS).
- Datos variables, automatización de flujos de trabajo y costos de producción.
- Tendencias de transformación digital en la industria gráfica.
- Competencias Orientación al cumplimiento de metas.
- Habilidades de negociación y cierre de negocios.
- Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
- Capacidad de prospección y apertura de mercado.
- Pensamiento estratégico.
- Organización y autogestión.
- Excelente comunicación y orientación al cliente.
¿Qué ofrecemos?
- Oportunidad de formar parte de una compañía líder en tecnología y transformación digital.
- Portafolio innovador de soluciones para la industria de Graphic Communications.
- Desarrollo profesional en un entorno regional y de constante innovación.
- Esquema de compensación competitivo basado en resultados.
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