About this role
Reporta a: CDT Manager Ubicación: Panamá, Ciudad de Panamá Resumen de la posición... El Category Sales Development Leader será responsable de fortalecer el expertise y liderazgo de la categoría de mascotas para Purina , tanto dentro del negocio como con los principales clientes de la región. Esta posición liderará la estrategia de Category Management , utilizando información del mercado, insights del shopper, comportamiento del consumidor y análisis de datos para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar el portafolio y los espacios en el punto de venta, y contribuir a mejorar la rentabilidad de la categoría y de nuestros clientes.
Buscamos una persona con sólida orientación comercial, capacidad analítica y pensamiento estratégico, que pueda transformar datos e insights en recomendaciones accionables, influir en clientes y stakeholders, y trabajar de manera cercana con los equipos de Ventas y Marketing para impulsar el crecimiento sostenible de la categoría.
Un día en la vida de...
- Liderar la gestión de la categoría de mascotas dentro de los planes comerciales de los principales clientes.
- Identificar oportunidades de crecimiento relacionadas con espacios, introducción de productos, portafolio y tendencias de mercado.
- Asesorar a los clientes en la optimización del portafolio y de los espacios destinados a la categoría.
- Asegurar que los planes de Category Development estén alineados con los planes de acción de clientes y las prioridades de la categoría.
- Liderar iniciativas locales que contribuyan al crecimiento rentable de la categoría y del negocio.
- Educar y asesorar a clientes internos y externos sobre tendencias, oportunidades, insights, segmentos y comportamiento de la categoría de mascotas.
- Desarrollar la estrategia de góndola de Purina y acordar layouts con los principales clientes, utilizando información del mercado y data de clientes.
- Consolidar la información de la categoría a nivel país y región, generando insights que apoyen la toma de decisiones.
- Utilizar estudios de mercado, información de sell-out, market size y datos de importación para anticipar el comportamiento del consumidor y del shopper.
- Liderar al equipo de Category Specialists en la identificación e implementación de oportunidades para el negocio y los clientes.
- Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y otras áreas clave para asegurar una ejecución alineada de las estrategias de categoría.
- Asegurar que las actividades del área cumplan con los estándares de Calidad, Seguridad, Salud Ocupacional y Medio Ambiente aplicables.
¿Qué te hará exitoso/a en esta posición...?
- Formación universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras relacionadas.
- Entre 3 y 4 años de experiencia en Category Management, Ventas, Trade Marketing, Customer Development, Mercadeo o posiciones relacionadas.
- Experiencia en administración de categorías, análisis de datos y generación de insights comerciales.
- Conocimiento de la categoría, sus canales de venta y las principales dinámicas del shopper y del consumidor.
- Experiencia trabajando con cadenas de supermercados, idealmente en proyectos de planimetría, layouts y optimización de espacios.
- Conocimientos de mercadeo, publicidad, merchandising y finanzas básicas.
- Capacidad para administrar bases de datos y utilizar herramientas de análisis de categoría y árboles de decisión.
- Experiencia desarrollando recomendaciones de portafolio, surtido, espacios e introducción de nuevos productos.
- Capacidad para asesorar e influir en clientes y stakeholders internos, construyendo relaciones de confianza.
- Habilidad para negociar, tomar decisiones y movilizar iniciativas con sentido de urgencia.
- Orientación a resultados, consumidores y clientes.
- Capacidad para trabajar de forma colaborativa con los equipos de Ventas, Marketing y otras funciones del negocio.
- Dominio avanzado de español e inglés intermedio . Proactividad, iniciativa, pensamiento analítico y capacidad para transformar información en oportunidades de crecimiento.