About this role
Ця роль відповідає за управління та розвиток співпраці з національними дистриб’юторами насіннєвого бізнесу Seeds в Україні, завдяки формуванню ефективної роботи дистриб’юторського каналу та забезпеченню виконання комерційних цілей.
Основний фокус ролі — управління взаємовідносинами з ключовими дистриб’юторами, участь у плануванні продажів і розвитку комерційних підходів, консолідація попиту, а також забезпечення ефективної взаємодії між дистриб’юторами та регіональними командами продажів.
Роль підпорядковується Regional Sales & Channels Head та передбачає тісну взаємодію із суміжними підрозділами відділу продажів, маркетингом, логістикою, та іншими функціями для реалізації спільних бізнес-пріоритетів.
Основні обов'язки
- Управління дистриб’юторським каналом:
- Управління ключовими партнерами: Розвиток довгострокових і взаємовигідних відносин із національними дистриб’юторами та забезпечення ефективної моделі співпраці.
- Виконання комерційних цілей: Забезпечення виконання планів продажів через дистриб’юторський канал та своєчасне реагування на відхилення від запланованих показників.
- Комерційні переговори: Ведення переговорів із ключовими особами, що приймають рішення, та узгодження умов співпраці відповідно до комерційних пріоритетів бізнесу.
- Планування, прогнозування та управління попитом:
- Планування продажів: Участь у формуванні, узгодженні та коригуванні планів продажів відповідно до ринкової ситуації та потенціалу дистриб’юторського каналу.
- Консолідація попиту: Системний збір, аналіз і консолідація інформації щодо ринкового попиту, прогнозів і потреб дистриб’юторів.
- Аналітика та прогнозування: Аналіз результатів продажів, ринкової динаміки, причин відхилень та формування пропозицій щодо подальших комерційних дій.
- Координація продажів та взаємодія з регіональними командами:
- Спільне виконання планів: Тісна співпраця з регіональними командами продажів для забезпечення узгодженості дій і досягнення спільних комерційних цілей. Узгодження пріоритетів: Координація роботи між національними дистриб’юторами та командами в регіонах, пошук рішень у випадку розбіжностей або змін ринкової ситуації.
- Комерційна ефективність та операційна координація:
- Ефективність каналу: Аналіз комерційної результативності дистриб’юторів, маржинальності, оборотності та інших ключових показників ефективності.
- Управління виконанням домовленостей: Координація ключових процесів, пов’язаних із виконанням замовлень, поставками та комерційними зобов’язаннями перед партнерами.
- Співпраця з ключовими функціями: Взаємодія із маркетингом, Customer Service, Supply Chain, та іншими командами для забезпечення стабільної роботи дистриб’юторського каналу.
- Освіта: вища освіта за напрямом агрономія, економіка, менеджмент, бізнес-адміністрування або суміжними спеціальностями.
- Досвід: успішний досвід у продажах, розвитку бізнесу або управлінні дистриб’юторськими каналами.
- Управління дистрибуцією: розуміння принципів роботи дистрибюції, структури ринку, потреб партнерів та факторів розвитку каналу.
- Комерційне та стратегічне мислення: здатність бачити взаємозв’язок між ринковою ситуацією, комерційними цілями, потребами дистриб’юторів і діями регіональних команд.
- Переговори та вплив: сильні навички ведення складних комерційних переговорів, аргументації та побудови партнерських відносин на рівні осіб, що приймають рішення.
- Аналітичне та фінансове мислення: здатність працювати з даними, прогнозами й комерційними показниками, розуміння маржинальності, оборотного капіталу та основних економічних показників каналу.
- Співпраця та партнерство: здатність ефективно працювати з регіональними командами та іншими функціями, узгоджувати різні інтереси та знаходити рішення для досягнення спільних бізнес-цілей.
- Ініціативність та орієнтація на результат: готовність брати відповідальність, діяти в умовах змін та невизначеності й своєчасно впроваджувати необхідні коригувальні рішення.