About this role
Vous connaissez les acteurs de l'immobilier des Hauts-de-France, savez détecter une opportunité avant qu'elle ne soit sur toutes les tables et aimez transformer une relation en projet concret ? Ce poste devrait vous intéresser.J'accompagne un groupe immobilier indépendant et entrepreneurial dans la création d'une fonction stratégique de Directeur(trice) Développement & Partenariats. Votre terrain de jeu : les Hauts-de-France. Votre objectif : identifier les prochaines opportunités de développement du groupe, créer les partenariats permettant de les concrétiser et accompagner leur commercialisation.Il ne s'agit pas d'un poste de prospection foncière classique.
- Vous intervenez beaucoup plus largement sur la détection, la qualification, le montage et la mise sur le marché des opérations :1) Vous développez et entretenez un réseau actif auprès :- des collectivités ;- des aménageurs ;- des grands comptes ;- des utilisateurs ;- des investisseurs ;- des brokers ;- des réseaux économiques ;- des institutionnels et acteurs locaux.
- Votre rôle est de comprendre leurs enjeux et de faire émerger des opportunités foncières ou immobilières cohérentes avec la stratégie du groupe.
- Vous participez également aux principaux événements et réseaux professionnels du territoire.2) Toutes les opportunités ne méritent pas d'être poursuivies.
- Vous analysez leur potentiel sous différents angles :- marché ;- faisabilité immobilière ;- environnement juridique ;- technique ;- financement ;- contexte institutionnel et territorial.
- Vous participez aux premières hypothèses de programmation, aux scénarios de montage et aux bilans d'opération.
- Vous êtes capable de challenger un dossier, d'identifier rapidement ses risques et de défendre une recommandation argumentée.3) Vous travaillez étroitement avec les équipes programmes, techniques, financières et juridiques.
- Vous contribuez également aux réponses à consultations, concours et appels à projets.
- Une fois l'opération engagée, vous conservez une forte dimension business et participez à sa stratégie de commercialisation.4) Vous contribuez à définir :- le positionnement de l'opération ;- sa stratégie commerciale ;- les cibles utilisateurs ou investisseurs ;- les canaux de commercialisation ;- les partenaires à mobiliser.
- Vous animez notamment les brokers et partenaires externes et accompagnez les équipes dans la sécurisation des accords avec investisseurs et utilisateurs : VEFA, BEFA, baux ou autres montages immobiliers.Le profil recherché : Vous justifiez d'au moins 10 années d'expérience en développement et/ou commercialisation immobilière.
- Vous maîtrisez suffisamment les montages immobiliers et les bilans d'opération pour pouvoir dialoguer avec des profils programmes, financiers, juridiques et techniques.
- Vous disposez surtout d'un réseau professionnel solide dans les Hauts-de-France auprès d'une partie des acteurs suivants : collectivités, investisseurs, utilisateurs, aménageurs, commercialisateurs, grands comptes ou institutionnels.
- Votre valeur ajoutée réside autant dans votre réseau que dans votre capacité à comprendre un dossier et à créer de la confiance.
- Votre personnalité : Vous avez un tempérament entrepreneurial.
- Vous aimez ouvrir des portes, créer des connexions et négocier, mais également approfondir un dossier et participer concrètement à sa structuration.
- Autonome et orienté(e) résultats, vous possédez la finesse relationnelle nécessaire pour évoluer auprès d'élus, dirigeants, investisseurs et partenaires privés.