About this role
Nous recherchons un(e) commercial(e) terrain capable de développer, suivre et fidéliser un portefeuille de clients en restauration commerciale : brasseries, hôtels, restaurants et autres établissements du secteur CHR. Véritable acteur de la performance commerciale, vous organisez vos journées avec un objectif clair : développer votre chiffre d'affaires et votre rentabilité tout en construisant une relation durable avec vos clients. Au-delà de la promotion de l'ensemble des produits de notre catalogue, vous êtes un véritable conseiller auprès de vos clients.
Vous leur apportez vos connaissances, votre expertise et des solutions adaptées à leurs besoins. Vous savez identifier les opportunités commerciales, créer de nouveaux besoins et valoriser votre offre grâce à des argumentaires pertinents et convaincants. Vous êtes garant(e) du respect de la politique commerciale du groupe et mettez en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale, notamment en matière de marges et de conditions de paiement.
Homme ou femme de terrain, autonome et responsable, vous prenez en charge un secteur existant que vous avez à cœur de développer et de dynamiser. Vous assurez un suivi rigoureux de vos dossiers, faites preuve de disponibilité et de réactivité auprès de vos clients et veillez à leur satisfaction et à leur fidélisation.
Secteurs géographiques : 53 72 49 Vous justifiez d'une première expérience réussie sur un poste commercial similaire, idéalement dans l'univers du CHR (cafés, hôtels, restaurants). Vous possédez une bonne connaissance du secteur de la restauration commerciale, de ses enjeux et de ses acteurs, ainsi qu'une bonne maîtrise de la zone géographique qui vous est confiée. Votre polyvalence, votre sens de l'organisation, votre rigueur et votre aisance relationnelle seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.
Compétences techniques requises
- Maîtrise des techniques de négociation commerciale, notamment concernant les marges et les conditions de paiement.
- Capacité à construire et présenter un argumentaire commercial percutant et adapté aux besoins des clients.
- Aptitude à identifier les besoins, à susciter l'intérêt et à créer de nouvelles opportunités commerciales.
- Bonne connaissance de la gamme de produits commercialisés et capacité à en valoriser les bénéfices.
- Maîtrise des techniques de développement, de suivi et de fidélisation d'un portefeuille clients.
- Capacité à piloter son activité commerciale et à contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
Savoir-être et qualités comportementales
- Sens du service client, disponibilité et réactivité.
- Écoute active et capacité à comprendre les besoins des clients.
- Rigueur et organisation dans le suivi des dossiers et des actions commerciales.
- Autonomie, sens des responsabilités et esprit d'initiative.
- Excellent relationnel et capacité à instaurer une relation de confiance durable.
- Ponctualité et présentation professionnelle.
- Implication, dynamisme et goût du challenge commercial.
Ce que nous offrons
- Ordinateur et téléphone portable Véhicule de fonction Atmosphère internationale Mobilité interne Remboursement des frais repas Comité social et économique Mutuelle d'entreprise Intéressement Participation ECF Group, à travers sa Politique de recrutement, s'engage pour la diversité et l'Emploi Local tout en évaluant les candidatures de façon équitable.
- A compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.