About this role
- Vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise.
- Vous proposez à nos clients/prospects des solutions techniques adaptées à leurs besoins, le tout dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Vous traitez les opportunités export transmises par le groupe ou nos agents et apporteurs d'affaires sur les zones non couvertes par une force commerciale dédiée, partout dans le monde.
- Vous répondez aussi aux sollicitations directes de nos clients via le site internet.
- Vous détectez des projets structurants de plusieurs millions d'euros.
- Avec un objectif commercial d'un million d'euros dès la première année, évolutif par la suite, vous pilotez vos affaires de la détection du besoin jusqu'à la signature de l'offre.
- Rattaché au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe dynamique composée de 7 collaborateurs.
- Au quotidien, vos missions sont les suivantes : Développer votre portefeuille clients : vous identifiez et concrétisez de nouvelles opportunités sur votre secteur.
- Présent sur le terrain, vous créez une relation de confiance durable avec vos clients en comprenant leurs enjeux et en leur proposant des solutions adaptées.
- Vous organisez et réalisez vos tournées commerciales, formalisez vos échanges via des comptes rendus de visite et partagez les informations clés avec les équipes internes.
- Vous contribuez à l'évolution de l'offre en remontant les besoins du marché et représentez l'entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels.
- Construire et remporter des projets à forte valeur ajoutée : vous analysez les besoins clients et identifiez les opportunités pertinentes.
- En lien avec les équipes avant-projet, les bureaux d'études et la Direction, vous élaborez des offres techniques et commerciales adaptées.
- Vous définissez vos priorités, pilotez vos affaires jusqu'à la signature et accompagnez vos clients jusqu'à la réception finale, en coordination avec les chefs de projets.
- Accompagner la réussite des projets : vous assurez une transition fluide avec les bureaux d'études et les équipes projets.
- Vous participez aux étapes clés, facilitez la circulation des informations et contribuez au bon déroulement des affaires.
- Vous intervenez si nécessaire sur les évolutions du projet et veillez au suivi administratif et financier.
- Piloter votre performance commerciale : vous suivez vos indicateurs (activité, chiffre d'affaires, marges, prévisions) et partagez votre vision du marché avec la Direction commerciale.
- Vous contribuez à la définition des objectifs et assurez un suivi rigoureux de votre portefeuille.
Informations complémentaires
votre terrain de jeu couvre les 5 continents. Vous êtes régulièrement en déplacement pour aller à la rencontre de vos clients, avec une mobilité représentant environ 50 % de votre temps de travail.