About this role
Je bouwt de klantenportefeuille uit en neemt het volledige commerciële traject van projecten voor je rekening. Je detecteert met je netwerk nieuwe projecten in een vroeg stadium en voert gerichte prospectie uit om nieuwe business te realiseren. Je volgt offerteaanvragen op, onderhandelt, sluit contracten af en bouwt dossiers op in samenwerking met de calculatiedienst. Je begeleidt dagelijks de accountmanagers en de calculatiedienst en werkt aan de ontwikkeling van het team. Je werkt projecten op maat uit voor onder meer de industrie, de openbare sector, distributie, parkings, vrije tijd en retail. Je stemt projecten af met een projectmanager, engineers en collega's van calculatie en denkt mee over technische oplossingen op maat. Je bent een technische gesprekspartner voor klanten en volgt de betrokken partijen op de werf op, waaronder industriële aannemers, architecten, studiebureaus en distributeurs. Je bouwt aan klantloyaliteit, stimuleert de verkoop en organiseert je agenda zelfstandig. Je rapporteert aan de Sales Director. Je combineert commerciële ervaring met voldoende technisch inzicht om klantbehoeften naar oplossingen op maat te vertalen. Je hebt minstens ervaring in sales binnen een technische of projectmatige serviceomgeving. Je hebt een diploma hoger onderwijs in elektromechanica of bouwkunde, of een stevige technische achtergrond, bijvoorbeeld in elektromechanica of architectuur. Je kan technische specificaties en plannen lezen en de behoeften van klanten vertalen naar projecten op maat. Je bent klant- en oplossingsgericht en neemt een adviserende rol op. Je handelt pragmatisch en proactief, hebt strategisch en praktisch inzicht en werkt resultaatgericht en ondernemend. Je kan klanten overtuigen, onderhandelen en nieuwe deals sluiten. Je werkt graag samen en hebt sterke interpersoonlijke vaardigheden; collega's motiveren en het team verder ontwikkelen zijn pluspunten. Je begrijpt Nederlands en Frans. Goede mondelinge en schriftelijke vaardigheden in het Engels zijn een pluspunt.