About this role
Als Technical Sales Engineer | Refrigeration & Heating Solutions ontwikkel je nieuwe projecten in Antwerpen en Limburg en vertaal je technische klantvragen naar sterke, duurzame oplossingen. Je werkt nauw samen met klanten en interne experts rond industriële koeling, verwarming, warmterecuperatie en energie-efficiëntie. Bij Equans geloven we dat diverse talenten onze teams sterker maken. We bouwen actief aan een inclusieve werkomgeving waarin iedereen zich welkom voelt, zichzelf kan zijn en moedigen iedereen aan om te solliciteren. Jouw werklocatie: bij klanten in regio Antwerpen en Limburg. Jouw Equans-uitvalsbasis: Wommelgem. Wat ga je doen? je vertrekt van een lead of klantvraag en luistert naar de technische, operationele en commerciële behoeften van de klant je vertaalt de uitdaging van de klant samen met interne experts naar een passende oplossing voor industriële koeling, verwarming, warmterecuperatie en energie-efficiëntie je werkt technisch en commercieel onderbouwde aanbiedingen uit volgens de standaarden en richtlijnen van Equans je adviseert klanten over de meest geschikte technologie en het juiste koelmiddel, zoals CO₂, NH₃ of andere oplossingen, rekening houdend met veiligheid, duurzaamheid, regelgeving en bedrijfszekerheid je stemt offertes en concepten af met engineering, calculatie en projectteams en bewaakt de technische en economische haalbaarheid je presenteert en verdedigt jouw voorstel bij de klant en maakt de meerwaarde op middellange termijn concreet aan de hand van ROI en TCO je onderhandelt over commerciële en contractuele voorwaarden en volgt opportuniteiten gestructureerd op van eerste contact tot contract je bouwt duurzame relaties op met industriële klanten, studiebureaus, bouwpartners en andere relevante stakeholders je gebruikt gerealiseerde projecten en succesverhalen om nieuwe leads te genereren en het netwerk van Equans verder uit te bouwen je volgt marktontwikkelingen, regelgeving en nieuwe technologieën binnen Refrigeration & Heating Solutions op je vertegenwoordigt een technisch sterke, evenwichtige organisatie met een duidelijke langetermijnvisie Zie je een match met jouw troeven? een masterdiploma ingenieurswetenschappen of industriële wetenschappen, of minimaal een professionele bachelor elektromechanica met afstudeerrichting klimatisatie, energie- of koeltechnieken ervaring in technische B2B-sales, business development, project engineering of projectmanagement binnen koeling, HVAC, energie of industriële installaties sterke technische interesse en de drive om complexe oplossingen helder en overtuigend aan klanten voor te stellen inzicht in de economische waarde van technische oplossingen en het vermogen om ROI en TCO duidelijk toe te lichten commerciële flair en het vermogen om nieuwe contacten te leggen, vertrouwen op te bouwen en opportuniteiten om te zetten in projecten sterke communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden een ondernemende, resultaatgerichte en no-nonsense aanpak, gecombineerd met een nauwkeurige opvolging leergierigheid en de motivatie om jouw kennis voortdurend uit te breiden in samenwerking met ervaren collega’s zelfstandigheid in jouw regio en tegelijk de motivatie om intensief samen te werken met interne experts een rijbewijs B en bereidheid om je regelmatig binnen Antwerpen en Limburg te verplaatsen een vlotte kennis van het Nederlands; kennis van het Frans en Engels is een pluspunt