About this role
Objetivo del puesto:
Liderar el desarrollo, crecimiento, operación y consolidación de la estrategia de Expansión Geográfica y de la red UVG Enlace, mediante la identificación, evaluación y desarrollo de oportunidades y modelos de crecimiento sostenibles y escalables que permitan ampliar la presencia de la Universidad del Valle de Guatemala hacia nuevos territorios, públicos y mercados, manteniendo estándares consistentes de excelencia, eficiencia, servicio y sostenibilidad.
Será responsable de desarrollar y consolidar UVG Enlace como un modelo estratégico de presencia territorial, articulando capacidades internas y construyendo alianzas externas que permitan generar resultados académicos, comerciales, operativos y financieros alineados con la estrategia institucional. Asimismo, tendrá a su cargo el fortalecimiento de las capacidades comerciales y operativas de la red, así como la dirección y desarrollo de los equipos responsables de la apertura, gestión y evolución de múltiples Enlaces con diferentes tamaños, características, mercados, públicos y prioridades.
Funciones específicas del puesto:
Definir y liderar la estrategia y modelos de expansión geográfica
Definir y actualizar la estrategia de expansión, alineada con la estrategia institucional y las necesidades territoriales.Identificar y evaluar territorios, segmentos, servicios y modelos de presencia con potencial de crecimiento.Analizar la demanda, el mercado, la competencia y las oportunidades institucionales de cada territorio.Liderar la construcción de business cases y escenarios para determinar la viabilidad, sostenibilidad y escalabilidad de las iniciativas.Diseñar modelos de expansión replicables y adaptables, documentando estándares, criterios y aprendizajes.Gestionar el portafolio de iniciativas de expansión
Diseñar y actualizar la hoja de ruta de expansión, definiendo prioridades, etapas, recursos, responsables e indicadores.Priorizar las iniciativas según su impacto, viabilidad y alineación estratégica.Liderar la planificación y preparación de nuevas aperturas e iniciativas.Dar seguimiento a los avances, hitos y resultados del portafolio.Recomendar la continuidad, ajuste, escalamiento o cierre de las iniciativas con base en resultados y evidencia.Impulsar alianzas y oportunidades estratégicas
Identificar oportunidades comerciales, institucionales y de vinculación que fortalezcan la presencia territorial de UVG.Construir y mantener relaciones estratégicas con empresas, organizaciones, comunidades e instituciones.Liderar negociaciones y acuerdos de alto impacto que generen valor para UVG.Impulsar oportunidades B2B y B2C que incrementen el alcance y utilización de los Enlaces.Asegurar el seguimiento, trazabilidad y conversión de las oportunidades generadas.Articular capacidades institucionales para la expansión
Coordinar con las unidades académicas, administrativas y de servicios los requerimientos de las iniciativas.Facilitar acuerdos sobre prioridades, responsabilidades, recursos y compromisos entre las áreas involucradas.Transformar las necesidades territoriales en propuestas concretas de formación, vinculación y servicios.Identificar y resolver barreras que dificulten la implementación, activación o crecimiento de los Enlaces.Promover una ejecución transversal, ágil y alineada con los intereses institucionales.Asegurar el desempeño, sostenibilidad y gestión de riesgos del portafolio
Definir y monitorear indicadores estratégicos, comerciales, académicos, operativos, financieros y de experiencia del usuario.Dar seguimiento a presupuestos, inversiones, costos y resultados frente a los business cases aprobados.Monitorear la utilización, productividad y eficiencia operativa de las iniciativas.Evaluar la sostenibilidad financiera y el potencial de escalamiento de cada iniciativa.Identificar riesgos y desviaciones, estableciendo acciones de mitigación, corrección y mejora.Liderar y desarrollar a los responsables de las iniciativas de expansión
Establecer objetivos, prioridades, indicadores y expectativas de desempeño para los líderes bajo su responsabilidad.Dirigir y acompañar al Director General de UVG Enlace y a los demás responsables de iniciativas.Promover autonomía, accountability, colaboración y toma efectiva de decisiones.Gestionar el desempeño y desarrollar las capacidades de liderazgo de los responsables.Fortalecer la sucesión, el aprendizaje y la transferencia de buenas prácticas entre iniciativas y territorios. Formación académica:
Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Finanzas, Gestión de Servicios o carrera afínPostgrado en: Negocios, MBA, Mercadeo Altamente deseable maestría en: Desarrollo de Negocios, Estrategia, Finanzas, Innovación o áreas relacionadasHerramientas requeridas:
Manejo de Microsoft Office, Dashboards, CRMHabilidades:
Experiencia liderando equipos Responsabilidad sobre presupuestos, resultados y KPIsNegociación con empresas y desarrollo de alianzasRequisito:
Presencia frecuente en los distintos UVG Enlace (Ciudad de Guatemala o interior del país) Horario lunes a viernes de 8:00 a 17:00 horasFormato presencialInteresados subir su CV y portafolio a esta plataforma e indicar su pretensión salarial