About this role
MBDA Italia è l'azienda italiana che fa parte del gruppo multinazionale MBDA, leader mondiale nel settore dei sistemi missilistici
MBDA rappresenta il primo Gruppo a livello europeo con capacità di produzione e progettazione in grado di coprire l’intera gamma corrispondente alle attuali e future esigenze delle forze armate (terra, aria e mare).
All’interno della Direzione Sales and Business Development, MBDA Italia SpA è alla ricerca di “Indirect Export Sales”.
Titolo di studio richiesto:
• Ingegneria o discipline Economiche
Esperienza professionale
• 4+ anni Esperienza pregressa in area commerciale o gestione contratti export
Attività previste per il ruolo: 1. Sviluppare il business nella propria Regione di competenza, interfacciandosi con i principali Stakeholder e Prime Contractor industriali, attraverso:
• Identificazione delle esigenze tecnico/operative dei Clienti e generare opportunità di business per l’intero portafoglio prodotti MBDA; • Definizione, sviluppo della strategia di business nella propria Regione di competenza e gestione della relativa implementazione a breve, medio e lungo termine, in coordinamento con la propria linea gerarchica; • Sviluppo, gestione e mantenimento di relazioni approfondite con i propri Stakeholder a tutti i livelli; • Gestione delle relazioni con il team di Direct Sales, al fine di garantire la coerenza con la strategia commerciale nei Paesi Export, in relazione alle specifiche opportunità; • Previsione delle stime di vendita nel breve/medio termine. 2. Agire da Win Team Leader, per le campagne commerciali a cui si è assegnati, attraverso:
• Definizione, sviluppo e implementazione della Win Strategy; • Conduzione e gestione del Win Team MBDA; • Definizione del price to win e supervisione del processo interno di definizione della strategia commerciale per ogni offerta; • Conduzione delle negoziazioni contrattuali; • Gestione di azioni strategiche per campagne complesse; • Acquisizione e conoscenza trasversale del business, dal punto di vista dei produttori di piattaforme sui 5 domini (navale, terrestre, aereo, subacqueo e spaziale) per supportare la strategia commerciale globale di MBDA. Il ruolo può svilupparsi e ricoprire Clienti ‘indiretti’ diversi, a seconda delle esigenze del team. Competenze Professionali:
• Comprensione delle dinamiche del mercato export nel settore della Difesa; • Conoscenza dei prodotti, delle tecnologie e dei competitor; • Conoscenza di procedure di procurement militare; • Conoscenza delle strutture contrattuali e delle Terms & Conditions del mercato export. Conoscenze linguistiche:
• Inglese (livello avanzato orale e scritto). Conoscenza di una lingua aggiuntiva sarà considerata un plus. Competenze organizzative/Soft skills:
• Comunicazione Efficace e Interpersonale • Leadership e Team Building • Flessibilità • Capacità di Problem Solving e Pensiero Critico • Orientamento al Risultato e alla Customer Satisfaction
Saranno necessari frequenti viaggi verso i paesi assegnati così come verso altre sedi di MBDA in Italia e in Europa.