About this role
MBDA Italia è l'azienda italiana che fa parte del gruppo multinazionale MBDA, leader mondiale nel settore dei sistemi missilistici
MBDA rappresenta il primo Gruppo a livello europeo con capacità di produzione e progettazione in grado di coprire l’intera gamma corrispondente alle attuali e future esigenze delle forze armate (terra, aria e mare).
All’interno della Direzione Sales and Business Development, MBDA Italia SpA è alla ricerca di un “Export Sales Manager”.
Titolo di studio richiesto:
• Preferenziale: Ingegneria o discipline fisiche/matematiche Possono essere considerati altri titoli di studio economico sociali (Economia, Giurisprudenza, Scienze Politiche)
Esperienza professionale
• 7 anni Esperienza pregressa in area commerciale o program management
Attività previste per il ruolo:
La Risorsa prescelta si occuperà delle seguenti attività:
• Sviluppare e implementare una strategia aziendale per i paesi assegnati e gestire le relazioni con il Cliente (il ruolo può svilupparsi e ricoprire paesi diversi a seconda delle esigenze del team) • Identificare le esigenze del Cliente e generare opportunità di business in accordo alla strategia di MBDA definita insieme alla propria linea. • Agire da Win Team Leader per le campagne di vendita assegnate e coordinare il Win Team sia nella predisposizione della proposta tecnico/commerciale che nella successiva negoziazione del contratto di fornitura. • Definire, implementare e comunicare la strategia vincente all’interno della azienda per ciascuna campagna di vendita assegnata • Agire per confermare/rafforzare il bisogno del Cliente in riferimento alla potenziale vendita dei prodotti MBDA • Saper lavorare al meglio con i canali diplomatici e le Istituzioni (nazionali e non) coinvolte nella conduzione delle attività assegnate • Prevedere le stime di vendita a 3 e 5 anni • Saranno necessari frequenti viaggi verso i paesi assegnati così come verso altre sedi di MBDA in Italia e in Europa.
Competenze Professionali:
• Conoscenza del commercio export • Programme management • Conoscenza delle strutture contrattuali e delle Terms & Conditions tipiche del commercio export
Conoscenze linguistiche:
• Inglese (livello avanzato orale e scritto). Conoscenza di una lingua aggiuntiva sarà un plus
Competenze organizzative/Soft skills:
• Capacità comunicativa
• Adattarsi e comprendere diverse culture
• Gestire il proprio tempo
• Saper sviluppare e comunicare un pensiero critico
• Negoziare e saper risolvere i conflitti
• Leadership