About this role
Introduction Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand.<br><br>Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen.<br><br>Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist. About The Role And Potential Progression In dieser Rolle bist du vor allem <strong>operativ im Vertrieb aktiv</strong>: Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie.<br>Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive:<br><ul><li>Ausbau zum <strong>Senior Account Executive</strong> (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen)</li><li>Optionale Entwicklung zur <strong>Lead-Rolle</strong> (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilsegmente oder Branchen)</li></ul> What's in it for you Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch:<br><ul><li><strong>Leistungsorientierte Vergütung:</strong> Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen.</li><li><strong>Klares Spielfeld & starke Story:</strong> Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen).</li><li><strong>Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung:</strong> Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen.</li><li><strong>Kultur echter Exzellenz:</strong> Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Bullshit.</li><li><strong>Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen:</strong> Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik.</li><li><strong>Stabiles & wachsendes Umfeld:</strong> Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management.</li></ul> How you can make an impact In dieser Rolle kannst du echten Unterschied machen, indem du:<br><ul><li><strong>Eigene Pipeline verantwortest:</strong> Du identifizierst Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), qualifizierst Leads und baust einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf.</li><li><strong>Discovery & Needs Analyse auf Enterprise-Level führst:</strong> Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität.</li><li><strong>Komplexe SaaS-Deals strukturierst:</strong> Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.</li><li><strong>Mit klaren Frameworks arbeitest:</strong> Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks (z. B. MEDDIC / SPICED / Challenger), dokumentierst sauber im CRM und machst Deals damit plan- und skalierbar.</li><li><strong>Eng mit Marketing & Product zusammenarbeitest:</strong> Du spielst systematisch Marktfeedback zurück, hilfst bei der Schärfung von ICP & Messaging und trägst dazu bei, unsere Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln.</li><li><strong>Kundenbeziehungen aufbaust:</strong> Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner, positionierst Omnora als strategische Lösung und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell.</li><li><strong>Omnora nach außen repräsentierst:</strong> Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Value Proposition in den Markt.</li></ul> Skills to be successful Was du idealerweise mitbringst:<br><ul><li><strong>B2B SaaS Sales Erfahrung:</strong><ul><li>Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen</li><li>Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen.</li></ul></li><li><strong>Sales-Framework & Methodik:</strong><ul><li>Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln.</li><li>Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung.</li></ul></li><li><strong>Starke Kommunikations- & Deal-Skills:</strong><ul><li>Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern und fühlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl.</li><li>Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching.</li></ul></li><li><strong>Ownership-Mindset:</strong><ul><li>Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse.</li><li>Du suchst Lösungen statt Ausreden und bringst aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team besser werden können.</li></ul></li><li><strong>Hohe Energie & Effizienz:</strong><ul><li>Du arbeitest fokussiert, priorisierst klar und kannst auch in Phasen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben.</li></ul></li><li><strong>Kultur-Fit mit Omnora:</strong><ul><li>Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie <strong>Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz</strong>.</li><li>Du willst lernen, Feedback geben und empfangen und findest klare Worte hilfreicher als diplomatischen Nebel.</li></ul></li><li><strong>Sprachskills:</strong><ul><li>Ausgezeichnete <strong>Deutsch-</strong> und <strong>Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher)</strong> in Wort und Schrift.</li></ul></li></ul>