About this role
Introduction <div style="text-align:center;">In dieser Schlüsselrolle wirst du die ersten Schritte im Verkaufsprozess übernehmen und uns dabei helfen, unser Produktportfolio in der Tech-Welt bekannt zu machen. Du bist die erste Kontaktstelle für interessierte Unternehmen und spielst eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung von Leads und der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen.</div> What's in it for you <strong>Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch</strong><ul><li><strong><span style="font-family:Roboto;color:#242424;">Ergebnisorientierte Beteiligung:</span></strong><span style="font-family:Roboto;color:#242424;"> Du gestaltest nicht nur mit – du profitierst auch messbar davon. Unsere leistungsabhängigen Boni werden quartalsweise ausgeschüttet und honorieren echten Impact, nicht bloß Aktivität.</span></li><li><strong>Wirkung statt Politik:</strong> Du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fakten mehr zählen als Befindlichkeiten. Du bekommst die Freiheit, unternehmerisch zu handeln, und die Verantwortung, daran gemessen zu werden.</li><li><strong>Wachstum auf Augenhöhe:</strong> Persönliches Wachstum endet nicht mit der Führungsebene. Ob individuelle Coachings, Sparring mit der Geschäftsführung oder Zugang zu hochwertigen Lernressourcen – hier investierst du nicht nur in das Unternehmen, sondern das Unternehmen auch in dich.</li><li><strong>Kultur echter Exzellenz:</strong> Bei uns arbeitest du mit ambitionierten Menschen in einem mehrfach ausgezeichneten Unternehmen. Wir schaffen Raum für Leistung, Vertrauen und Wertschätzung – ohne Bullshit.</li><li><strong>Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen:</strong> Ob Remote oder vor Ort – was zählt, ist dein Beitrag zum Ergebnis. Du gestaltest deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich innerhalb klarer Zielrahmen.</li><li><strong>Strategischer Momentum-Point:</strong> Wir stehen an einem entscheidenden Punkt: mit einem marktreifen Produkt, klarer Positionierung und einem Setup, das auf Skalierung ausgelegt ist. Die kommenden Monate werden von Dynamik, Wachstum und echtem Fortschritt geprägt sein – genau der richtige Zeitpunkt, um einzusteigen und mitzugestalten.</li></ul> How you can make an impact <ul><li><strong>Lead-Generierung und -Identifikation:</strong> Du recherchierst und identifizierst potenzielle Kunden, die von unserer SaaS-Lösung profitieren können. </li><li><strong>Kaltakquise und Erstkontakt</strong>: Du nimmst aktiv Kontakt zu potenziellen Kunden aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstand auf und weckst ihr Interesse an unserer SaaS-Plattform.</li><li><strong>Lead-Qualifizierung</strong>: Du führst erste Gespräche mit Leads, analysierst ihre Bedürfnisse und stellst sicher, dass sie die nötigen Kriterien für eine qualifizierte Verkaufschance erfüllen.</li><li><strong>Lead-Pflege und Follow-Up</strong>: Du sorgst dafür, dass potenzielle Kunden durch regelmäßige, personalisierte Kommunikation weiterhin interessiert bleiben und bei Bedarf auf das Angebot hingewiesen werden.</li><li><strong>Kontinuierliche Analyse</strong><strong> und Feedback</strong>: Du analysierst den Markt, verfolgst die Aktivitäten der Mitbewerber und gibst wertvolles Feedback zu häufigen Fragen oder Herausforderungen, um den Vertrieb an sich verändernde Markt- und Kundenanforderungen anzupassen und zu optimieren.</li><li><strong>Erreichung von KPIs</strong>: Du arbeitest zielorientiert und erreichst deine definierten KPIs, wie die Anzahl der qualifizierten Leads, Kontakte und vereinbarten Termine.</li><li><strong>Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb</strong>: Du stimmst dich regelmäßig mit unserem Marketing-Team ab, um sicherzustellen, dass unsere Outreach-Maßnahmen effektiv sind und die generierten Leads die bestmögliche Betreuung erhalten.</li><li><strong>Repräsentation von omnora:</strong> Du repräsentierst omnora auf Messen und Veranstaltungen, stellst die Marke dar und trägst zum Aufbau unseres Netzwerks bei.</li></ul> Skills to be successful <ul><li><strong>Leidenschaft für Vertrieb</strong>: Begeisterung für Verkaufsprozess und Vertrieb.</li><li><strong>Kommunikationsfähigkeiten:</strong> Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.</li><li><strong>Erfahrung in der Lead-Qualifizierung: </strong>Gutes Gespür dafür, potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse zu erkennen. </li><li><strong>Technisches Verständnis im SaaS-Bereich</strong>: Grundlegendes Verständnis von SaaS-Lösungen.</li><li><strong>Erfahrung in der Kaltakquise</strong>: Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden.</li><li><strong>Eigeninitiative und Ergebnisorientierung:</strong> Außerordentliche Eigeninitiative und Ergebnisorientierung zeichnen dich aus.</li><li><strong>Teamplayer mit kollaborativer Einstellung</strong>: Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Executives und dem Marketing-Team und ständige Verbesserungs- und Entwicklungsdynamik.</li><li><strong>Flexibilität und Kreativität</strong>: Bereitschaft, neue Ansätze auszuprobieren den Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern, sowie kreativer Umgang mit Herausforderungen und Lösungsfindung.</li><li><strong>Starkes Zeitmanagement</strong>: Effiziente Aufgabenpriorisierung und das gleichzeitige Managen mehrerer Leads und Projekte.</li></ul>