Introduction Auf einen Blick<ul><li>360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden</li><li>OTE 90.000-130.000 €, Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped</li><li>Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle - wir haben das schon mehrfach gemacht</li><li>Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann </li><li>Hybrid: 2–3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office</li><li>AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich</li></ul> About The Role And Potential Progression Für wen dieser Job nicht istBevor du weiterliest, kurz und ehrlich:<ul><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld.</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch - wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell.</li></ul>Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding" - weiter geht's.<h2>Worum es geht</h2>Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden, führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen. Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz - unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind.Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank - du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt.Deine ersten 90 Tage<ul><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Ab Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Ab Woche 2/3: Aufbau deiner eigenen Pipeline - du wartest nicht, bis "alles sitzt"</li><li style="font-family:Arial, Helvetica, sans-serif;">Ab Monat 3: Erste eigene, kleinere Deals bis zum Proof of Value </li></ul> What's in it for you <ul><li>Vergütung: OTE 90.000-130.000 €, je nach Skillset und Seniorität. Der Split zwischen Fix und Bonus liegt flexibel zwischen 50:50 und 70:30 – je nachdem, was zu dir passt. Der Bonus ist uncapped und quartalsweise ausgezahlt.</li><li>Entwicklungsweg: Konkrete Perspektive auf Senior AE (größere Accounts, höhere Ticketgrößen), Key Account Manager oder Lead-Rolle (Coaching, Teilsegment-Ownership) </li><li>Direkter Zugang zur Führung: Kurze Wege zu dem Leadership-Team, schnelles Feedback</li><li>Stabilität ohne Investorendruck: Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft - keine kurzfristige Exit-Logik</li><li>Namhafte Referenzen: Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitere - du verkaufst mit Substanz, nicht mit Versprechen</li><li>AI-first ab Tag 1: Wir haben Claude für das ganze Team ausgerollt und setzen es aktiv im Arbeitsalltag ein</li><li>Choose your own device: Windows oder Mac - deine Entscheidung</li><li>Arbeitsmodus: Hybrides Modell mit 2–3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office</li></ul> How you can make an impact <ul><li>Pipeline aufbauen: Zielkunden identifizieren, qualifizieren, Dealflow über mehrere Kanäle selbst treiben</li><li>Enterprise-Discovery führen: Buying Center verstehen, Pain Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität herausarbeiten</li><li>Deals strukturiert steuern: Vom Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis zur Verhandlung - mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung</li><li>ROI-Sprache statt Feature-Pitch: Mehrwert auf Business-Ebene argumentieren (Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit)</li><li>Feedback an Product & Marketing zurückspielen: Du schärfst aktiv mit an ICP, Messaging und Go-to-Market</li><li>Nach außen sichtbar sein: Ausgewählte Events, Messen, digitale Formate</li><li>Daten- statt Bauchgefühl-Vertrieb: Du pflegst dein HubSpot-CRM aktiv und nutzt es als echten Hebel - für saubere Forecasts, klare Priorisierung und Deals, die auf Fakten basieren</li></ul> Skills to be successful Must-have:<ul><li>Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise Enterprise oder komplexe Buying-Center</li><li>Eigenständig Deals von A–Z begleitet und abgeschlossen - mit nachweisbaren Ergebnissen</li><li>Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift</li></ul>Nice-to-have:<ul><li>Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED) - wenn nicht vorhanden, entwickeln wir das mit dir</li><li>Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld</li></ul>Mindset, das zu uns passt:<ul><li>Du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse, statt Gründe zu suchen, warum es nicht geklappt hat</li><li>Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve und bist bereit die Extrameile zu gehen</li><li>Klare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel - auch uns gegenüber</li><li>Du greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen, die deinen Alltag schneller machen</li></ul> Your path to Omnora Damit du weißt, was dich im Bewerbungsprozess erwartet:<ol><li>Kennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition Managerin</li><li>Deep Dive mit dem Fachbereich</li><li>Optional: Kennenlernen mit unserem Gründer & CEO</li><li>Onsite Assessment inkl. Case Study und Team Meet-Ups</li></ol>Bewirb dich, wenn du Lust auf echten Impact hast!

Account Executive (m/w/d) - Enterprise @ omnora

About this role

Ready to apply?