About this role
Directeur Sales Secure Als Directeur Sales Secure geef je richting aan de commerciële groei van onze cybersecurity business. Je vertaalt klantbehoeften, marktontwikkelingen en het veranderende dreigingslandschap naar een heldere salesstrategie en concrete groeikansen. Daarbij bouw je voort op onze dienstverlening rond onder andere Managed Extended Detection and Response (MxDR), Threat Protection, Data Security, Offensive Security en Forward Deployment Engineering (FDE). Je volgt ontwikkelingen zoals NIS2 en DORA en begrijpt wat deze betekenen voor klanten en voor de positionering van Wortell als securitypartner. Samen met inhoudelijke experts, Product, Marketing en Delivery vertaal je deze inzichten naar relevante proposities, duurzame klantrelaties, partnerships en passende commerciële trajecten. Je versterkt onze marktpositie, stuurt op omzet, terugkerende omzet, resultaat en een gezonde pipeline. Als verbindende leider geef je duidelijke richting aan het salesteam, bied je ruimte en stimuleer je eigenaarschap. Het resultaat staat centraal, terwijl ondernemende professionals met inhoudelijke securitykennis dicht bij de klant blijven. Je denkt groot, begint praktisch en zorgt dat de commerciële basis op orde is. Je rapporteert rechtstreeks aan de CCO en vertegenwoordigt Sales in het managementteam van de business line. Kerntaken Commerciële groei en resultaat realiseren Je bent verantwoordelijk voor de commerciële prestaties van Secure. Je stuurt op omzet, terugkerende omzet, resultaat en een gezonde pipeline. Je bewaakt de voortgang, maakt tijdig keuzes en vertaalt inzichten naar concrete acties voor het team. Salesstrategie bepalen en uitvoeren Je ontwikkelt jaarlijks een salesstrategie die aansluit bij de strategische koers en budgetten van Wortell. Je brengt focus aan in markten, klanten, proposities en commerciële prioriteiten. Vervolgens zorg je samen met het team voor een consequente uitvoering en heldere opvolging. Marktpositie, klantrelaties en proposities versterken Je bouwt aan duurzame relaties met strategische klanten en partners en bent zichtbaar in de securitymarkt. Je begrijpt wat organisaties bezighoudt en vertaalt signalen uit klantgesprekken, partnerships en marktontwikkelingen naar passende commerciële trajecten en relevante proposities. Bij belangrijke verkoopkansen geef je richting, versnel je de besluitvorming en bewaak je de kwaliteit van afspraken. Het salesteam leiden Je geeft richting aan het salesteam, stelt individuele en gezamenlijke doelen en creëert duidelijkheid over prioriteiten en verantwoordelijkheden. Je stimuleert eigenaarschap, spreekt aan op resultaat en geeft zelf het goede voorbeeld. Je zorgt voor een omgeving waarin mensen ondernemend kunnen werken, besluiten worden genomen en samenwerking vanzelfsprekend is.