About this role
Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de Genfar BU Genéricos en el territorio ecuatoriano, asegurando la rotación óptima de productos, el cumplimiento de cuotas de ventas y la eficiencia en el punto de venta (PDV).
Gestionar y dar seguimiento a los acuerdos comerciales, fortaleciendo la penetración y profundidad del portafolio en la zona asignada mediante la capacitación técnica a dependientes, administradores y propietarios de farmacias.
Garantizar la visibilidad de la marca y la implementación efectiva de los planes de marketing, desarrollando análisis de mercado (DDD) y planes de ejecución comercial que impulsen los lanzamientos prioritarios y maximicen la venta de SKUs rentables dentro de las segmentaciones definidas.
Técnico / Superior
Título universitario Deseable en las carreras preferiblemente:
Administración de EmpresasIngeniería ComercialMarketingNegocios InternacionalesBioquímica / Farmacia / MedicinaHERRAMIENTAS DE ANALISIS
Excel Intermedio – AvanzadoConocimiento DDD – IQVIAInglés Básico Cumplimiento de metas comerciales y de cobertura:
Alcanzar los objetivos de ventas, cuotas asignadas y rotación de productos dentro del territorio designado.Garantizar una cobertura efectiva del mercado y cumplimiento de los KPI de gestión comercial definidos por la compañía.
Planificación y ejecución de estrategias comerciales:
Desarrollar planes mensuales de visitas y actividades en función del potencial de clientes y segmentación del mercado.Ejecutar con excelencia los planes promocionales, campañas y lanzamientos establecidos por marketing. Gestión de clientes y territorio:
Administrar eficientemente la cartera de clientes (farmacias, boticas, distribuidores y otros puntos de venta).Fortalecer las relaciones comerciales mediante visitas periódicas, asesoría técnica y seguimiento postventa. Desarrollo de mercado y posicionamiento de marca:
Incrementar la penetración y profundidad del portafolio de productos en el territorio asignado.Asegurar la visibilidad de la marca Genfar en puntos de venta, liderando la categoría de genéricos en exhibición y rotación. Gestión de inventarios y rotación de productos:
Supervisar los niveles de stock en cada cliente, garantizando la disponibilidad y evitando quiebres o exceso de inventario. El Asesor Comercial será responsable de ejecutar la estrategia comercial en su territorio mediante una gestión eficiente de visitas, desarrollo de clientes y análisis del mercado. Deberá asegurar el cumplimiento de los indicadores de desempeño (KPI), identificar oportunidades de crecimiento para incrementar el índice de eficiencia (IE) y la participación de mercado (MS), ejecutar las actividades promocionales y de marketing, garantizar la disponibilidad y correcta rotación del portafolio en el punto de venta, monitorear la competencia y actuar siempre bajo los lineamientos de ética, compliance y procedimientos internos de la compañía.
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