About this role
Líder Comercial Dermo
Ubicación: Av. Miraflores 9827, Pudahuel, Santiago, Chile
Alcance: Todo el país
Disponibilidad de viaje y trabajo en terreno
OBJETIVOS DEL CARGO
Liderar integralmente el desarrollo comercial del portafolio DERMO, siendo responsable de diseñar e implementar la estrategia de generación de demanda y conversión en los puntos comerciales de venta, asegurando el crecimiento sostenible, posicionamiento y rentabilidad de la marca.La posición deberá conectar la recomendación y prescripción generada a través de la visita médica especializada en Dermatología con una ejecución comercial efectiva en los diferentes puntos y canales de venta, asegurando disponibilidad, visibilidad, activación y conversión de los productos.Asimismo, será responsable de desarrollar la estrategia comercial de los canales físicos y digitales, liderando al equipo de Visitadores Médicos y E-commerce y trabajando transversalmente con Marketing, Medical Affairs, Trade, Supply y otras áreas para acelerar el crecimiento del negocio.Responsabilidades Principales
Generación de demanda
Diseñar e implementar la estrategia de generación de demanda de Dermage, con foco en dermatólogos y profesionales de la salud relevantes para la categoría.Liderar al equipo de Visitadores Médicos especializados en Dermatología, definiendo segmentación, cobertura, frecuencia, objetivos y prioridades de visita.Desarrollar iniciativas que fortalezcan la recomendación de Dermage y permitan ampliar la base de médicos que conocen, recomiendan y utilizan los productos de la marca.Analizar el comportamiento de la demanda por producto, territorio y segmento para identificar oportunidades y definir planes de acción.Asegurar la conexión entre las acciones de generación de demanda y su impacto en sell-out.Estrategia en puntos comerciales de venta
Diseñar e implementar la estrategia comercial de Dermage en los diferentes puntos de venta y canales relevantes para la categoría.Identificar oportunidades de crecimiento por canal, cliente, territorio y punto de venta.Definir estrategias que permitan transformar la demanda generada en venta efectiva, asegurando disponibilidad, visibilidad y adecuada presencia del portafolio.Desarrollar planes comerciales y acciones de activación en puntos de venta que impulsen rotación, conversión y crecimiento de la marca.Analizar indicadores de sell-in, sell-out, inventarios, cobertura y rotación para tomar decisiones comerciales oportunas.Trabajar transversalmente con las áreas involucradas para asegurar una correcta ejecución de las estrategias comerciales y promocionales.Identificar puntos de venta estratégicos de acuerdo con la concentración de médicos, pacientes y potencial de mercado.E-commerce y estrategia omnicanal
Liderar la estrategia comercial del canal e-commerce junto con el Analista de E-commerce.Desarrollar acciones orientadas a incrementar tráfico, conversión, ticket promedio y recurrencia de compra.Asegurar la integración del canal digital con la estrategia de generación de demanda y puntos físicos de venta.Identificar nuevas oportunidades de crecimiento a través de marketplaces, plataformas digitales y nuevos modelos comerciales.Impulsar una experiencia omnicanal que facilite el acceso del consumidor a los productos Dermage.Gestión integral del negocio
Construir y ejecutar el plan comercial anual de Dermage, alineado con la estrategia definida por la Gerencia Comercial Clúster.Gestionar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.Elaborar forecast de ventas y realizar seguimiento permanente de los resultados.Monitorear las principales variables del negocio y desarrollar planes de acción frente a desviaciones.Analizar información de mercado, competencia, consumidor y tendencias de la categoría dermocosmética.Presentar periódicamente a la Gerencia Comercial Clúster resultados, oportunidades, riesgos y recomendaciones para el negocio.Elaborar informes de resultados y KPI, destacando mejores prácticas e innovación de mercado.Colaborar con los especialistas del equipo de comunicaciones de las operaciones internacionales y las agencias, contribuyendo a las buenas prácticas y actuando en la constante revisión y aprobación de los materiales.Apoyar los indicadores cuantitativos y cualitativos de los programas de responsabilidad social. Acerca de ti
Educación: Profesional universitario titulado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Profesionales de Ciencias de la Salud (Farmacia y Bioquímica u otras carreras relacionadas) que cuenten con experiencia y formación complementaria en gestión comercial.
Especialización deseable: Diplomado, especialización o estudios de posgrado en alguna de las siguientes áreas:
- Dirección o Gestión Comercial.
- Marketing y/o Trade Marketing.
- Gestión de Ventas.
- E-commerce y Negocios Digitales.
- Business Management.
- Industria dermocosmética.
Conocimientos técnicos: Conocimiento del mercado de dermatología: patologías, tratamientos, pacientes, especialistas, competencia y dinámica del mercado.
Gestión de P&L y negocio.
Planificación estratégica y Business Plan
Análisis de Mercado / Market Share
Lanzamientos .
Market Share y Business Analytics.
Gestión de Fuerza de Ventas.
Herramientas analíticas (Excel, Power BI)
Market Access y pricing
Competencias criticas
Visión estratégica y de negocio
Orientación a resultados y ejecución comercial
Orientación al cliente y al mercado
Pensamiento analítico y toma de decisiones
Liderazgo y desarrollo de equipos
Agilidad, innovación y mentalidad omnicanal
Experiencia en roles similares, preferiblemente en industrias relacionadas.