About this role
このお仕事は、東京都千代田区鍛冶町１－８－３神田９１ビルでご勤務いただきます。
This role is based in our Kanda 91 Bldg., 1-8-3 Kaji-cho, Chiyoda-ku, Tokyo 101-0044 Japan office.
ポジション概要
インフォーマ マーケッツ ジャパンでは、意欲的で成果志向のセールスエグゼクティブを募集しています。本ポジションは、B2Bイベントおよびデジタルプラットフォームにおける新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築を通じて、収益成長に貢献する重要な役割です。
理想的な候補者は、強力な営業スキル、優れたコミュニケーション能力、顧客ニーズを理解し価値を提供する能力を備えています。
主な職務内容
営業活動と収益創出
担当するイベントおよびデジタル製品の営業目標を達成・超過新規顧客の開拓と既存顧客との関係強化見込み客の発掘、アプローチ、商談、クロージングまでの営業プロセス全体を管理顧客のビジネス目標とニーズを理解し、適切なソリューションを提案出展・協賛パッケージの販売およびカスタマイズ提案契約交渉と条件調整を実施顧客関係管理
顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを育成定期的な顧客訪問、電話、メールでのコミュニケーションを実施顧客のフィードバックを収集し、サービス改善に活用顧客満足度を高め、リピート率を向上契約更新とアップセル機会を積極的に追求市場調査と戦略立案
ターゲット市場と業界動向の調査・分析競合他社の活動を監視し、競争優位性を維持新規ビジネス機会の特定と提案営業戦略の立案と実行に貢献チームコラボレーション
マーケティング、オペレーション、カスタマーサービスチームと連携イベント成功のための部門横断的な協力営業会議やチームミーティングへの積極的な参加ベストプラクティスと市場インサイトの共有営業管理と報告
CRMシステム(Salesforceまたは類似システム)への正確なデータ入力と更新営業活動、パイプライン、予測の定期的な報告営業目標の進捗を追跡し、必要に応じて戦略を調整顧客情報と契約書類の適切な管理イベント参加とネットワーキング
担当イベントへの参加とオンサイトでの顧客サポート業界イベントやネットワーキング機会への参加潜在顧客との関係構築市場での会社のプレゼンス向上に貢献Position Overview
Informa Markets Japan is seeking a motivated and results-driven Sales Executive to join our dynamic team. This role is essential to driving revenue growth through acquiring new clients and building relationships with existing customers across our B2B events and digital platforms.
The ideal candidate will bring strong sales skills, excellent communication abilities, and the capability to understand customer needs and deliver value.
Key Responsibilities
Sales Activities & Revenue Generation
Achieve and exceed sales targets for assigned events and digital productsDevelop new business and strengthen relationships with existing clientsManage the full sales process from prospecting, approach, negotiation, to closingUnderstand clients' business objectives and needs, and propose appropriate solutionsSell and customize exhibition and sponsorship packagesConduct contract negotiations and terms adjustmentsClient Relationship Management
Build trust with clients and foster long-term partnershipsConduct regular client visits, phone calls, and email communicationsCollect customer feedback and utilize it for service improvementEnhance customer satisfaction and improve retention ratesActively pursue contract renewals and upselling opportunitiesMarket Research & Strategic Planning
Research and analyze target markets and industry trendsMonitor competitor activities and maintain competitive advantageIdentify and propose new business opportunitiesContribute to the development and execution of sales strategiesTeam Collaboration
Collaborate with marketing, operations, and customer service teamsCross-functional cooperation for event successActive participation in sales meetings and team meetingsShare best practices and market insightsSales Administration & Reporting
Accurate data entry and updates in CRM systems (Salesforce or similar)Regular reporting of sales activities, pipeline, and forecastsTrack progress toward sales targets and adjust strategies as neededProper management of customer information and contract documentationEvent Participation & Networking
Attend assigned events and provide on-site customer supportParticipate in industry events and networking opportunitiesBuild relationships with potential clientsContribute to enhancing the company's market presence 必須要件
経験
B2B営業経験3〜5年以上営業目標を達成または超過してきた実績新規顧客開拓と既存顧客管理の経験複数の案件を同時に管理した経験スキルと能力
日本語および英語(ビジネスレベル)でのコミュニケーション能力優れたプレゼンテーション能力と提案力交渉力とクロージングスキル顧客ニーズを理解し、ソリューションを提供する能力CRMシステム(Salesforce推奨)およびMicrosoft Office Suiteの使用経験優れた時間管理能力と組織力目標達成への強いコミットメント個人的資質
自己主導型で積極的な姿勢結果志向で粘り強い性格優れた対人スキルと関係構築能力チームプレーヤーとしての協調性柔軟性と適応力プロフェッショナルで誠実な態度学習意欲と成長志向歓迎要件
イベント、展示会、カンファレンス業界での営業経験B2Bマーケティングサービスまたはメディア業界での経験担当業界における人脈やネットワークビジネス、マーケティング、コミュニケーション、または関連分野の学士号多国籍企業での勤務経験Required Qualifications
Experience
3-5+ years of B2B sales experienceProven track record of meeting or exceeding sales targetsExperience in new business development and existing account managementExperience managing multiple deals simultaneouslySkills & Competencies
Communication skills in both Japanese and English (business level)Excellent presentation and proposal skillsNegotiation and closing skillsAbility to understand customer needs and provide solutionsExperience using CRM systems (Salesforce preferred) and Microsoft Office SuiteExcellent time management and organizational skillsStrong commitment to achieving targetsPersonal Attributes
Self-motivated with a proactive attitudeResults-oriented with persistenceExcellent interpersonal skills and relationship-building abilitiesTeam player with collaborative spiritFlexibility and adaptabilityProfessional and ethical demeanorEagerness to learn and growth-oriented mindsetPreferred Qualifications
Sales experience in the events, exhibitions, or conference industryExperience in B2B marketing services or media industryNetwork and connections within target industriesBachelor's degree in Business, Marketing, Communications, or related fieldExperience working in multinational companiesWhat We Offer
Competitive Compensation Package
Base salary commensurate with experiencePerformance-based commission and incentivesComprehensive benefits packageCareer Development
Comprehensive sales training programsOngoing professional development and skill enhancement opportunitiesClear career advancement pathwaysMentorship and coachingWork Environment
Collaborative and dynamic team cultureFlexible working arrangementsModern office in TokyoOpportunity to work in an international environmentAdditional Benefits
Access to industry-leading eventsNetworking opportunitiesEmployee wellness programsRecognition and rewards programs インフォーマでの生活が、すべての人にとってやりがいがあり、サポート的で、楽しいものになるよう、私たちは懸命に取り組んでいます。ここでは、あなたが私たちに加わった際に期待できることの一部をご紹介します。しかし、私たちの言葉だけを信じるのではなく、LifeAt.Informa.comで同僚たちの声をぜひご覧ください。
私たちは、スキルのチェックリストだけに焦点を当てているわけではありません。私たちは、エネルギーと野心を重視し、袖をまくり上げ、参加し、物事を実現する手助けをしてくれる同僚を求めています。もしそれがあなたに合っていると感じ、リストに記載されているスキルや経験のすべてではなくとも、ほとんどをお持ちであれば、ぜひご応募ください。
採用プロセスへの参加、および/または募集職種において、合理的な調整や配慮を希望される場合は、担当のタレント・アクイジション・パートナーから連絡があった際にお知らせください。あなたのリクエストは機密として審査・検討されます。インフォーマでは、すべての視点や背景が歓迎される、包括的な体験と環境を見つけることができます。このアプローチおよび私たちのダイバーシティ&インクルージョンへのコミットメントの一環として、私たちは正式に機会均等雇用主でもあります。これは、私たちが関連する資格と能力に基づいて決定を行い、法律で保護されているものを含むすべての主要な特性やステータスに基づく差別を行わないことを意味します。詳細については、お問い合わせいただくか、当社のウェブサイトをご覧ください。
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