About this role
東京ビッグサイトで開催されるような大規模の展示会においてプロジェクトチームの営業メンバーとして活動し、展示会の成長や拡大に貢献することを期待します。
展示会は1年サイクルで行うことが多いので、結果がわかりやすく、また、出展者様のビジネスを助ける為に行われるので、お客様の喜びが展示会の拡大につながります。
やる気があれば、営業の仕事以外にもチャレンジできる環境ですの
ポジション概要
インフォーマ マーケッツ ジャパンでは、経験豊富で成果志向のシニアセールスエグゼクティブを募集しています。本ポジションは、戦略的なクライアント関係を構築し、B2Bイベントおよびデジタルプラットフォームのポートフォリオ全体で高いパフォーマンスを発揮する営業活動を主導することで、収益成長と市場プレゼンスの拡大を推進する重要な役割です。
理想的な候補者は、B2B営業における確かな実績、卓越した関係構築スキル、複雑な営業サイクルをナビゲートする能力、そして優れた顧客体験を提供する力を備えています。
主な職務内容
収益創出と営業戦略
担当するイベントおよびデジタル製品全体で収益目標を達成・超過するための包括的な営業戦略を策定・実行ターゲット業界内で新規ビジネス機会を特定し、既存クライアント関係を拡大見込み客の発掘・選定から交渉・契約締結まで、営業サイクル全体を管理クライアントのニーズとビジネス目標に合わせた説得力のある価値提案を作成市場動向、競合他社の活動、業界の発展を監視し、営業戦略に反映クライアント関係管理
主要な意思決定者および経営幹部レベルとの強固で長期的な関係を構築・維持クライアントの信頼できるアドバイザーとして、ビジネス課題を理解し、戦略的ソリューションを提供定期的なクライアントミーティング、プレゼンテーション、訪問を実施し、パートナーシップを強化卓越した顧客満足度と高い継続率を確保既存クライアントとの契約更新およびアップセル機会を管理チームリーダーシップとコラボレーション
ジュニアセールスチームメンバーへのメンタリングと指導を行い、ベストプラクティスと営業テクニックを共有マーケティング、オペレーション、プロダクトチームと緊密に連携し、統合的なソリューションを提供営業会議に参加し、インサイトを提供し、チーム戦略の議論に貢献業界イベント、カンファレンス、ネットワーキング機会において会社を代表営業オペレーションと報告
CRMシステム(Salesforceまたは類似システム)に正確かつ最新の記録を維持定期的な営業予測、パイプラインレポート、パフォーマンス分析を作成主要業績評価指標(KPI)を追跡し、結果を最適化するために戦略を調整会社の方針、手順、倫理基準の遵守を徹底
Position Overview
Informa Markets Japan is seeking an experienced and results-driven Senior Sales Executive. This role is critical to driving revenue growth and expanding our market presence by developing strategic client relationships and leading high-performing sales initiatives across our portfolio of B2B events and digital platforms.
The ideal candidate will bring a proven track record in B2B sales, exceptional relationship-building skills, the ability to navigate complex sales cycles, and the capability to deliver outstanding customer experiences.
Key Responsibilities
Revenue Generation & Sales Strategy
Develop and execute comprehensive sales strategies to achieve and exceed revenue targets across assigned events and digital productsIdentify new business opportunities and expand existing client relationships within target industriesManage the full sales cycle from prospecting and qualification to negotiation and contract closureCreate compelling value propositions tailored to client needs and business objectivesMonitor market trends, competitor activities, and industry developments to inform sales strategiesClient Relationship Management
Build and maintain strong, long-term relationships with key decision-makers and C-level executivesServe as a trusted advisor to clients, understanding their business challenges and providing strategic solutionsConduct regular client meetings, presentations, and site visits to strengthen partnershipsEnsure exceptional customer satisfaction and high retention ratesHandle contract renewals and upselling opportunities with existing clientsTeam Leadership & Collaboration
Mentor and guide junior sales team members, sharing best practices and sales techniquesCollaborate closely with marketing, operations, and product teams to deliver integrated solutionsParticipate in sales meetings, providing insights and contributing to team strategy discussionsRepresent the company at industry events, conferences, and networking functionsSales Operations & Reporting
Maintain accurate and up-to-date records in CRM systems (Salesforce or similar)Prepare regular sales forecasts, pipeline reports, and performance analysesTrack key performance indicators (KPIs) and adjust strategies to optimize resultsEnsure compliance with company policies, procedures, and ethical standardsで、営業のスキルだけでなく、英語力、時間管理、マーケティング能力などのスキルが磨けます。
営業や他のスキルを磨けば、将来的にはプロジェクトマネージャーとして活躍できます。
また、展示会に出展社・来場者が集まるということは、各社における出張回数を減らして、出展社が効率よく営業活動をする手助けになるだけでなく、環境へも配慮することにつながります。
ポジションの階層は、社長 ― 業務推進部長 ― プロジェクトマネージャー ― 営業・運営スタッフ
必須要件
経験
B2B営業経験7〜10年以上(イベント、メディア、マーケティングサービス、または関連業界での経験が望ましい)営業目標を一貫して達成または超過してきた確かな実績複雑でマルチステークホルダーの営業プロセスを管理した経験経営幹部レベルのクライアント関係を構築・維持してきた実証された成功実績スキルと能力
日本語および英語(ビジネスレベル)での卓越したコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力強力な交渉力とクロージング能力機会を特定し、創造的に問題を解決する戦略的思考力優れた対人スキルと迅速に信頼関係を構築する能力自己主導型で成果志向、独立して業務を遂行できる能力CRMシステム(Salesforce推奨)およびMicrosoft Office Suiteの習熟B2Bマーケティングおよび営業原則に関する強固なビジネス理解力個人的資質
営業の卓越性への情熱を持つ高いエネルギーと野心ペースが速く変化する環境において回復力があり適応力がある前向きな姿勢を持つ協調的なチームプレーヤー強力な組織力と時間管理スキルを持つ細部への注意力すべてのビジネス取引における誠実さとプロフェッショナリズム歓迎要件
イベント、展示会、カンファレンス業界での経験日本国内のターゲット業界における確立されたネットワークデジタルマーケティングおよびリード生成プラットフォームに関する知識ビジネス、マーケティング、コミュニケーション、または関連分野の学士号多国籍企業またはマトリックス組織での勤務経験Required Qualifications
Experience
Minimum 7-10 years of B2B sales experience (preferably in events, media, marketing services, or related industries)Proven track record of consistently meeting or exceeding sales targetsExperience managing complex, multi-stakeholder sales processesDemonstrated success in building and maintaining C-level client relationshipsSkills & Competencies
Exceptional communication and presentation skills in both Japanese and English (business level)Strong negotiation and closing abilitiesStrategic thinking with the ability to identify opportunities and solve problems creativelyExcellent interpersonal skills and ability to build rapport quicklySelf-motivated, results-oriented, and able to work independentlyProficiency in CRM systems (Salesforce preferred) and Microsoft Office SuiteStrong business acumen and understanding of B2B marketing and sales principlesPersonal Attributes
High energy and ambition with a passion for sales excellenceResilient and adaptable in a fast-paced, changing environmentCollaborative team player with a positive attitudeDetail-oriented with strong organizational and time management skillsIntegrity and professionalism in all business dealingsPreferred Qualifications
Experience in the events, exhibitions, or conference industryEstablished network within target industries in JapanKnowledge of digital marketing and lead generation platformsBachelor's degree in Business, Marketing, Communications, or related fieldExperience working in a multinational or matrix organization