About this role
Objetivo del Puesto
Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales en el sector de telecomunicaciones, diseñando propuestas de valor basadas en soluciones tecnológicas (Telco, outsourcing, cloud, ciberseguridad), gestionando cuentas clave y desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo con clientes y socios del ecosistema.
Responsabilidades Principales
Identificación y generación de oportunidades comerciales:
Prospectar nuevos clientes en el sector Telco.Calificar y priorizar oportunidades de negocio con base en el potencial de ingresos y alineación estratégica.Gestionar el pipeline comercial y realizar forecasting preciso.Diseño de propuestas de valor:
Elaborar soluciones integrales basadas en tecnologías Telco, servicios de outsourcing y soluciones del mercado.Colaborar con equipos técnicos para asegurar la viabilidad de las propuestas.Gestión de cuentas clave (KAM):
Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos EN EL SECTOR TELCOCoordinar con áreas internas para asegurar la satisfacción del cliente y la entrega de valor.Desarrollo de alianzas y ecosistemas:
Establecer y mantener relaciones con fabricantes, integradores y hyperscalers para fortalecer la oferta de valor.Participar en iniciativas conjuntas de go-to-market.Planificación comercial y seguimiento de KPIs:
Definir planes comerciales por cuenta o segmento.Monitorear indicadores clave de desempeño y ajustar estrategias según resultados. Experiencia:
Mínimo 5 años en ventas consultivas o desarrollo de negocios en el sector Telco o tecnología.Experiencia comprobada en ventas superiores a 4 millones de euros anuales.Experiencia en gestión de cuentas EN EL SECTOR TELCOConocimientos técnicos:
Nociones de arquitecturas de red: IP/MPLS, LTE/5G, fibra óptica.Soluciones de cloud y data center: IaaS, PaaS, SaaS, conectividad híbrida.Ciberseguridad: firewalls, VPN.Herramientas:
CRM: Salesforce, HubSpot, SAP C4C.Analítica: Power BI, Excel avanzado.Idiomas:
Inglés intermedio (nivel conversacional). Lo que ofrecemos
Programas de formación continua y certificaciones.Acceso a plataformas de aprendizaje y desarrollo profesional.Cultura de innovación y colaboración.Programas de bienestar físico y emocional.Oportunidades de crecimiento en proyectos internacionales.Reconocimiento y recompensas por desempeño. Sueldo base Prestaciones superiores a las de la leySeguro de vida Seguro de Gastos Médicos MayoresVales de despensaEsquema 100% nómina