About this role
Mission principale :
Le Sales IT est responsable du développement du chiffre d’affaires sur les offres IT (logiciels, infrastructures, services, cloud, cybersécurité…). Il pilote le cycle de vente de bout en bout et contribue à la croissance du portefeuille clients.
Responsabilités principales :
- Développement commercial
Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B)Développer et fidéliser un portefeuille clientsDétecter les opportunités de vente (upsell / cross-sell)Participer aux réponses aux appels d’offres- Gestion du cycle de vente
Qualifier les besoins clientsProposer des solutions IT adaptées (techniques et financières)Élaborer les propositions commercialesNégocier et conclure les ventes- Conseil & expertise
Comprendre les enjeux IT des clients (transformation digitale, sécurité, cloud…)Collaborer avec les équipes techniques (avant-vente, delivery)Apporter une approche orientée solution et valeur- Suivi & reporting
Assurer le suivi des opportunités dans le CRMAtteindre les objectifs de chiffre d’affairesProduire des reportings commerciaux (pipeline, prévisions) - Compétences requises :
Bonne connaissance des solutions IT :Cloud (AWS, Azure, GCP)CybersécuritéInfrastructure & réseauxLogiciels / SaaSCompréhension globale des environnements IT- Compétences commerciales
Techniques de vente B2BNégociationGestion de portefeuille clientsCapacité à gérer des cycles de venteProfil recherché :
Bac+5 en commerce, IT ou équivalentExpérience : 7 ans et plus en vente de solutions IT ou services technologiquesExpérience en environnement B2BMaîtrise du français (anglais apprécié)
Soft skills :
Excellente communicationSens du relationnelOrientation résultatsAutonomie et organisationEsprit d’analyse