About this role
Le/La Sales Specialist AI Business Solutions est responsable du développement commercial des offres IA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de :
Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)Use cases IA orientés impact business mesurableIl/Elle agit comme référent(e) business & valeur entre les équipes commerciales, les équipes avant-vente, les architectes, Microsoft et les clients exécutifs.
Responsabilités clés
1. Développement commercial & go-to-market
Porter la vente de solutions IA métier Microsoft (Copilot, AI extensions to D365, Power Platform, agents IA)Identifier et qualifier les opportunités à fort impact business (productivité, automatisation, décision augmentée)Construire et piloter le pipeline AI Business Solutions (de l’idéation à la signature)Contribuer à la stratégie d’account planning IA sur les comptes stratégiques2. Vente par la valeur (Value-Based Selling)
Challenger les clients sur leurs processus métiers (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Service, RH)Traduire les capacités IA Microsoft en :gains de productivitéréduction des coûtsamélioration de la performance commerciale ou opérationnelleConstruire des business cases IA (qualitatifs et quantitatifs)Défendre les propositions auprès d’instances C-level (CIO, COO, CFO, CDS, Innovation)3. Avant-vente et orchestration des deals
Travailler en étroite collaboration avec :Avant-vente IA & D365Architectes fonctionnels et techniquesDelivery managersStructurer les réponses IA dans les :AOs / RFPspropositions de transformationGarantir la cohérence valeur – solution – delivery4. Relation Microsoft & écosystème
Co-construire les opportunités avec Microsoft (CSAM, Sales Specialists, PDMs)Promouvoir l’offre et les références auprès de MicrosoftS’inscrire dans la stratégie AI & Copilot de MicrosoftContribuer aux événements communs (workshops, executive briefings, showcases)5. Capitalisation & reprise à l’échelle
Capitaliser les use cases IA récurrentsContribuer à la définition des offres packagées AI Business SolutionsPartager les best practices entre pays / régionsAlimenter les références clients et success storiesPérimètre des solutions
Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365)Power Platform (Copilot Studio, Power Automate, Power Apps)Extensions IA métier (Sales, Service, Finance, Supply Chain, Marketing)Approches agentiques, IA conversationnelle, IA décisionnelleIntégration IA dans des environnements complexes ERP / CRM
Expérience :
10+ ans d’expérience en
vente de solutions Microsoft
vente de solutions digitales / data / IA
ou conseil métier avec forte orientation business
Expérience avérée en selling complex, high-value solutions
Exposition à des cycles de vente longs et complexes
Compétences clés
Très bonne compréhension des enjeux métiersCapacité à vendre la valeur avant la technologieExcellentes compétences de communication orale et écriteCapacité à interagir avec des interlocuteurs C-levelSolide connaissance de l’écosystème Microsoft (Dynamics, M365, Azure est un plus) Ce que nous offrons
Package attractif : fixe + variable motivant + voiture de fonction.Télétravail : flexibilité pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.Environnement stimulant : projets innovants autour de Dynamics 365, Azure, IA et Copilot.Culture orientée excellence : travailler avec un partenaire Microsoft de premier plan et des experts reconnus.