About this role
À propos d’Inetum Consulting
Inetum Consulting Africa, la business Line consulting du groupe inetum pour l’Afrique, accompagne les dirigeants et les organisations dans leurs enjeux de transformation, de performance et d’exécution stratégique.
Notre mission est d’apporter de la clarté dans des environnements complexes, de structurer les décisions clés et de transformer les ambitions en résultats concrets, mesurables et durables.
Nous intervenons auprès d’acteurs publics et privés sur des sujets de stratégie, transformation, organisation, digital, data, IA, excellence opérationnelle et pilotage de grands programmes.
Description du poste
Nous recherchons un Senior Manager pour contribuer au développement commercial, à la performance de delivery, au management des équipes, au thought leadership et à la capitalisation des connaissances de notre activité Conseil.
Le rôle requiert un profil conseil senior capable de combiner business development, relation client, excellence opérationnelle, leadership d’équipe et développement du capital intellectuel.
Responsabilités clés
Développer l’activité commerciale et contribuer à l’atteinte des objectifs de bookingConstruire, qualifier et piloter un pipeline commercial solideDévelopper des relations de confiance avec les dirigeants, C-level et décideurs clésIdentifier et développer les comptes prioritaires et les opportunités stratégiquesPiloter ou contribuer aux propositions commerciales, soutenances et réunions clientsGarantir la qualité de delivery des missions de conseil sous sa responsabilitéPiloter le chiffre d’affaires, la marge, les délais, les budgets, les risques et les changements de périmètreAssurer la satisfaction client et maintenir une relation de confiance tout au long des missionsSuivre la performance des projets et garantir une livraison dans les délais et les budgets convenusAssurer le bon staffing des missions et l’adéquation entre les besoins projets et les profils consultantsEncadrer, coacher, développer et fidéliser les membres de l’équipeContribuer aux revues de performance, plans de développement, formations et recrutementsProduire ou contribuer à des publications, livres blancs et contenus de référenceAppuyer les propositions commerciales et réunions clients avec des insights pertinentsCapitaliser les connaissances projets, retours d’expérience, méthodologies et actifs réutilisablesPromouvoir le partage et la réutilisation des connaissances au sein des équipesImpact attendu
Croissance rentable de l’activité ConseilPipeline commercial renforcé et amélioration du taux de conversionDelivery de qualité et forte satisfaction clientAmélioration des marges projets et de la performance opérationnelleManagement efficace, développement et fidélisation des équipesVisibilité renforcée sur le marché à travers le thought leadershipMeilleure capitalisation et réutilisation des connaissances internes Profil recherché
Plus de 15 ans d’expérience professionnelle, idéalement en conseil, transformation ou services d’advisoryFormation Bac+5 issue d’une Grande École d’Ingénieur ou de CommerceForte capacité de développement commercial et de gestion de la relation clientExpérience confirmée dans le pilotage de missions complexes et d’équipes pluridisciplinairesSolide discipline financière autour du chiffre d’affaires, de la marge, du budget et de la performance deliveryLeadership affirmé, capacité de coaching et de développement des talentsExcellentes capacités de communication, posture exécutive et aisance face à des interlocuteurs C-levelCapacité à produire des contenus de qualité et à contribuer au développement du capital intellectuel interneEsprit analytique, approche structurée de résolution de problèmes et forte orientation résultats
En synthèse, le Senior Manager est attendu comme un développeur d’activité, un leader de delivery, un développeur de talents et un contributeur clé à la capitalisation des connaissances, avec un impact direct sur la croissance, la valeur client et la performance des équipes.