About this role
En tant que Responsable Régional des Ventes, tu es avant tout un manager de proximité et un coach opérationnel.
Ton rôle principal est d’accompagner les équipes terrain afin de développer leurs compétences, d’améliorer la performance commerciale et de garantir l’excellence opérationnelle sur ta région.
Ce poste nécessite une forte présence sur le terrain et des déplacements réguliers afin d’accompagner les équipes au plus près de leur activité, notamment auprès des différents secteurs de la région Sud.
Tu encadres et animes une équipe de Chefs de Secteur, en charge du développement de l’activité prépayée sur ton périmètre (Sud).
1. Accompagnement terrain et montée en compétences des équipes
Assurer une présence terrain régulière aux côtés des Chefs de Secteur afin de les accompagner dans leurs missions quotidiennes
Effectuer des déplacements réguliers sur l’ensemble de ton périmètre afin d’être au plus près des équipes et de leur activité
Réaliser des coachings opérationnels en situation réelle de vente et de négociation
Identifier les axes de progression individuels et collectifs et mettre en place les plans d’amélioration adaptés
Développer les compétences commerciales, analytiques et organisationnelles des équipes
Identifier les besoins de formation et proposer des actions de développement adaptées
2. Pilotage de la performance commerciale
Suivre et analyser les indicateurs de performance de ta région
Identifier les leviers de croissance et mettre en place des plans d’actions adaptés
Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux et la progression des résultats sur ton périmètre
Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Commerciale
3. Animation et management des équipes
Fédérer et mobiliser les équipes autour des objectifs et de la stratégie commerciale
Organiser et animer les réunions d’équipe régulières
Développer une dynamique collective orientée résultats et performance
Faire preuve d’exemplarité et incarner les valeurs de l’entreprise
4. Excellence opérationnelle
Garantir la bonne mise en œuvre des stratégies commerciales et des actions terrain
Veiller à l’homogénéité des pratiques et au respect des procédures
Accompagner la mise en place des évolutions et transformations opérationnelles
5. Coordination et circulation de l’information
Assurer la bonne diffusion des informations auprès des équipes
Favoriser la communication et la coopération entre les Chefs de Secteur
Remonter à la Direction les informations stratégiques et les réalités du terrain
6. Organisation et planification
Optimiser l’organisation et la planification des activités des équipes
Prioriser les actions terrain à fort impact commercial
Participer aux réunions hebdomadaires avec la Direction Commerciale
Organiser tes déplacements en fonction des priorités commerciales et des besoins d’accompagnement des équipes
Tu disposes d’une expérience confirmée en management commercial terrain, idéalement dans la distribution, le retail ou les télécommunications.
Tu es force de proposition et sais apporter de nouvelles idées.
Tu as une forte capacité à accompagner et à faire progresser les équipes.
Tu possèdes d’excellentes compétences en animation d’équipe, communication et leadership.
Tu sais mobiliser les collaborateurs autour d’objectifs communs.
Tu as un sens développé du terrain, du résultat et de la performance commerciale.
Tu es à l’aise dans des environnements dynamiques, qui nécessitent réactivité et capacité d’adaptation.
Process de recrutement :
1. Entretien RH
2. Entretien avec le Responsable Business Développement
3. Entretien avec le Directeur Business Développement
Avantages :
Parking à vélosRestaurants d’entreprise, cafétériaDe nombreuses opportunités de mobilité interne au sein du Groupe Iliad Des espaces de travail au caractère unique, nichés dans un bâtiment emblématique du patrimoine parisienRemboursement transport (jusqu’à 70 %)Carte titres-restaurant Swile (10€/jour, 60 % pris en charge) Couverture santé et prévoyance avantageuseAvantages CSE : bons cadeaux, remises et offres exclusivesLe groupe Iliad s’engage pleinement en faveur de ses collaborateur·rice·s, à travers une politique stricte de non-discrimination et de lutte contre le harcèlement. Toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient le parcours, l’âge, l’origine, le genre ou l’orientation sexuelle.