About this role
Au cœur d’une équipe de Commerciaux Sédentaires, vous contribuez à la croissance du chiffre d’affaires et des marges en proposant notre catalogue complet (voix, data, cloud, cybersécurité…) auprès de comptes générant jusqu’à 1 000 € de revenus mensuels.
Vos missions :
Conquérir de nouveaux clients (prospection, utilisation de votre carnet d’adresses, réseaux de professionnels, etc.)Contacter des entreprises ciblées pour présenter les offres télécoms, identifier leurs besoins (ex. : modernisation de leur infrastructure réseau, migration vers le cloud, optimisation de coûts).Comprendre les enjeux techniques et métiers du client, pour leur proposer des solutions adaptées en collaboration avec des ingénieurs commerciaux.Élaborer des devis, négocier les contrats (durée, SLA, prix), répondre aux appels d’offres, et finaliser les ventes.Suivre les clients existants, anticiper les renouvellements de contrat, détecter des besoins complémentaires (vente additionnelle ou croisée).Faire l’interface avec les équipes techniques, marketing, SAV ou déploiement pour assurer une bonne transmission et une mise en œuvre conforme à l’offre vendue. De formation de type école de commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale de 2 à 3 ans en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.
Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entités publiques au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité.
Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable
Compétences requises :
Bonne connaissance des offres télécoms B2B (voix, data, cloud, etc.)Maîtrise des outils CRM (comme HubSpot)Aptitude à vendre à distance (sans contact physique)Rigueur, organisation, sens du résultat (chiffre d’affaires à atteindre)Capacité à comprendre des environnements techniques et à vulgariser Pourquoi nous rejoindre ?
Un parcours d’intégration et des défis stimulants pour accélérer votre montée en compétences et votre carrièreEnvironnement technologique stimulant, avec des enjeux forts de performance et d’innovationEsprit collaboratif, cadre bienveillant, projets d’envergureDes projets concrets avec impact directAvantages :
Carte restaurant SWILE (10,5€ par jour pris en charge à 60%)
Prise en charge de la mutuelle santé à 100%
Offre collaborateur Freebox
Primes Vacances
Intéressement/Participation
Télétravail (après phase d’intégration pour les collaborateurs/trices en CDI)
Forfait mobilité durable
Prime d'ancienneté au bout de 3 ans
Le groupe Iliad s’engage pleinement en faveur de ses collaborateur·rice·s, à travers une politique stricte de non-discrimination et de lutte contre le harcèlement. Toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient le parcours, l’âge, l’origine, le genre ou l’orientation sexuelle.