About this role
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel
Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s'appuient sur des algorithmes capables de détecter et d'identifier automatiquement des objets d'intérêt dans les secteurs du renseignement, de la défense et de l'aéronautique.
Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d’IA aux domaines de l’industrie 4.0. À titre d’exemple, l’analyse d’images automatisée par l’IA peut assister les contrôleurs en charge de l’inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques.
Fort de nos 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d’équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur, tous animés par une même exigence d’excellence et d’innovation technologique.
Les enjeux du poste Sous la responsabilité du Product Line Manager, le Product Pricing Manager joue un rôle clé au sein de la fonction produit chez Safran.AI. En tant que Product Pricing Manager, vous faites évoluer les grilles tarifaires et contribuez au développement des produits. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marchés et produit afin de définir les offres pertinentes sur les différents marchés. Vous êtes garant de l’adéquation entre la valeur apportée par les produits et leur prix.
→Définir et optimiser la stratégie de pricing basée sur l'analyse de la valeur et l'étude de la concurrence en collaboration avec le Product Marketing Manager.
→Définir les différents modèles de pricing (Licence, perpétuel, maintenance, usage, ...) pour l’ensemble des solutions.
→Conduire des analyses win/loss
→Fournir un Value-based pricing qui permet de quantifier la valeur ajoutée (ex: réduction du coût d'un cycle de renseignement)
→Analyser la rentabilité des produit (P&L), ainsi que des coûts de développement des capacités
→Accompagner l’équipe Produit dans la définition de Business Cases afin d’accélérer et de faciliter le lancement de nouveaux produits
→Analyser les budgets de défense afin d’avoir une compréhension fine des cycles budgétaires pluriannuels de la défense (Loi de Programmation Militaire)
→Définir le prix de briques technologiques de rupture pour lesquelles il n'existe pas encore de standard sur le marché.
→Définir les politiques de paliers et de remises en fonction du volume
→Effectuer une veille concurrentielle continue sur les modèles de revenus et prix du marché.
À propos de vous →5-8 ans d’expérience en définition de pricing, business development ou product growth
→Expérience dans des environnements B2B/B2G, de préférence impliquant des solutions complexes, réglementées, liées à la défense ou l'industrie ou l'Intelligence Artificielle et la vision par ordinateur
→Capacité à construire des modèles de rentabilité pluriannuels sur des produits complexes et à prendre des décisions basées sur les chiffres et les faits
→Compréhension des mécanismes contractuels en achat public défense et de leurs implications sur la structure de prix
→Capacité à s’adapter rapidement au changement et évoluer dans un environnement à forte croissance et en évolution constante
→Esprit structuré, soucieux du détail avec un fort sens des responsabilités et des priorités.
· Gestion de projets transversaux complexes avec méthode et autonomie.
· Capacité à convaincre, embarquer et aligner les parties prenantes aux enjeux parfois divergents (Sales, Product, Finance, Marketing).
· Excellente communication écrite et orale (anglais courant) avec une solide expérience client à l'international.
· Maîtrise avancée d’Excel, structuration de modèles, scénarios et Business Cases