About this role
Resumen de la posición
El/la Key Account Trainee dará soporte al equipo de Key Account Management en el desarrollo y ejecución de planes estratégicos de negocio para algunos de los clientes más importantes de Alcon Vision Care en España y Portugal. Esta posición ofrece una oportunidad única para adquirir experiencia en estrategia comercial, gestión de clientes estratégicos, business analytics, category management y colaboración transversal dentro de una compañía líder en healthcare.
La persona trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Key Account Management, Sales, Marketing, Finance, Customer Service, Professional Education y Commercial Excellence, contribuyendo a proyectos orientados al crecimiento del negocio y a la satisfacción del cliente.
Customer & Business Analytics
• Apoyar la preparación de business reviews con clientes y la planificación estratégica de cuentas mediante insights claros y basados en datos sobre ventas, tendencias de mercado, KPIs de cliente y oportunidades de negocio. • Analizar datos de cliente, producto, distribución, cuota de mercado y performance comercial para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y recomendaciones accionables para cuentas clave. • Desarrollar dashboards, informes y presentaciones que faciliten la toma de decisiones interna y las conversaciones estratégicas con clientes. • Participar en visitas a clientes y reuniones de negocio junto con los Key Account Managers, contribuyendo al seguimiento de acciones y adquiriendo exposición directa a la gestión de clientes y planificación de cuentas estratégicas.
Soporte transversal al negocio
• Colaborar con los equipos de Sales, Marketing, Finance, Customer Service, Trade Marketing, Supply Chain, Professional Education y Commercial Excellence para apoyar iniciativas con clientes y la ejecución del negocio. • Dar soporte a proyectos relacionados con pricing, promociones, category management, forecasting y commercial excellence, asegurando que los insights se traduzcan en acciones concretas de negocio. • Preparar materiales y análisis para reuniones con clientes, revisiones internas y procesos de planificación comercial.
Cualificaciones Formación Grado universitario finalizado o en último año en:
• Administración y Dirección de Empresas (ADE). • Economía. • Marketing. • Ingeniería. • O áreas relacionadas.
Experiencia
• Se valorará experiencia previa en prácticas o experiencia inicial en áreas comerciales o de negocio.
• Se valorará experiencia trabajando con herramientas de análisis de datos.
• Competencias técnicas
• Nivel avanzado de Microsoft Excel.
• Nivel avanzado de PowerPoint.
• Fuertes capacidades analíticas.
• Se valorará conocimiento de Power BI, Salesforce o sistemas CRM.
Idiomas
• Español: fluido. • Inglés: nivel avanzado, escrito y hablado. • Portugués: se valorará positivamente.
Competencias Buscamos una persona que demuestre:
• Pensamiento analítico.
• Curiosidad y agilidad de aprendizaje.
• Buenas habilidades de comunicación.
• Orientación al cliente.
• Colaboración y trabajo en equipo.
• Capacidad de organización y gestión de proyectos.
• Orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico.
Qué ofrecemos
• Exposición a algunos de los clientes estratégicos más relevantes de Alcon. • Desarrollo estructurado y acompañamiento por parte de Key Account Managers con experiencia. • Experiencia trabajando con diferentes áreas del negocio. • Oportunidad para desarrollar habilidades comerciales, analíticas y estratégicas dentro de una compañía global de healthcare. ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker
If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.
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