About this role
Sobre a DHL A empresa de logística para o mundo. Conectando Pessoas. Melhorando Vidas. Com mais de 400 mil colaboradores em mais de 220 países e territórios, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, impulsionando o comércio global por meio de soluções logísticas inovadoras e especializadas. Certificada como Great Place to Work desde 2022, convidamos você a fazer parte da nossa Máquina Amarela.
Strategic Sales Estamos em busca de um profissional com forte perfil comercial para impulsionar o crescimento sustentável da DHL Global Forwarding por meio da conquista de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades estratégicas e gestão de relacionamentos de longo prazo. Esta posição será responsável por identificar oportunidades de mercado, prospectar novos negócios, desenvolver contas estratégicas e entregar resultados consistentes de receita, rentabilidade e retenção, atuando como parceiro consultivo para clientes e stakeholders internos.
Principais Responsabilidades • Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos, contas locais e potenciais clientes, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo. • Prospectar e desenvolver novos clientes e novas oportunidades de negócios (Hunter). • Elaborar e executar planos de contas, garantindo crescimento sustentável, retenção de clientes e expansão de receita. • Conduzir reuniões de negócios e revisões periódicas com clientes para identificar necessidades, oportunidades e fortalecer relacionamentos. • Desenvolver propostas comerciais, apresentações executivas e soluções customizadas para os clientes. • Liderar negociações comerciais e contratuais, buscando soluções competitivas e alinhadas aos objetivos da companhia. • Identificar tendências de mercado, oportunidades de crescimento e movimentos da concorrência. • Trabalhar em parceria com equipes de Produtos, Operações, Customer Service e Finanças para garantir a melhor experiência ao cliente. • Garantir a atualização e visibilidade do pipeline de vendas, forecasts e oportunidades no CRM corporativo. • Desenvolver e comunicar estratégias de conquista e expansão de negócios, apoiando iniciativas locais, regionais e globais. • Promover soluções logísticas que contribuam para a produtividade, eficiência e crescimento dos clientes.
Requisitos • Formação superior completa. • Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas. • Experiência em Freight Forwarding, Logística Internacional, Supply Chain ou segmentos relacionados. • Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes de médio e grande porte. • Perfil Hunter, com foco em geração de receita e expansão de mercado. • Experiência com gestão de pipeline e forecast de vendas. • Inglês avançado. • Espanhol será considerado um diferencial.
Local de Trabalho: São Paulo/SP | Modelo híbrido
Nós lhe propomos • Fazer parte de uma empresa global e líder de mercado. • Atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados. • Trabalhar com clientes nacionais e multinacionais dos mais diversos segmentos. • Oportunidades contínuas de desenvolvimento e crescimento profissional. • Cultura baseada em confiança, respeito, autonomia e protagonismo. Além de um pacote competitivo de benefícios, incluindo PLR, Previdência Privada, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Vale Refeição e/ou Alimentação, Auxílio Creche, Day Off de Aniversário, entre outros. Venha acelerar o crescimento dos negócios globais com a DHL Global Forwarding.