About this role
EL ROL: En Astara buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas para la ciudad de La Paz, con una marcada orientación comercial y pasión por brindar una experiencia de compra excepcional. Serás responsable de asesorar a nuestros clientes durante todo el proceso de compra, ofreciendo soluciones de movilidad acordes a sus necesidades y garantizando una atención personalizada de principio a fin. Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
• Cumplir los objetivos comerciales establecidos en volumen de ventas, rentabilidad, colocación de financiamiento y seguros.
• Gestionar de manera oportuna los leads generados por los diferentes canales comerciales, asegurando su seguimiento y conversión.
• Brindar asesoría personalizada durante todo el proceso de compra, identificando las necesidades del cliente y recomendando la mejor alternativa.
• Elaborar y presentar cotizaciones comerciales, propuestas de financiamiento y opciones de seguros.
• Realizar demostraciones de vehículos (test drive y exhibiciones), destacando sus atributos técnicos, tecnológicos y de seguridad.
• Prospectar nuevos clientes mediante bases de datos, referidos, redes sociales, visitas comerciales y otras estrategias de prospección.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades de negocio en el CRM y demás sistemas de gestión.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo que fomenten la fidelización y recompra.
• Participar activamente en ferias, activaciones, eventos comerciales y lanzamientos de marca.
• Mantener un conocimiento actualizado del portafolio de productos, tendencias del mercado y competencia.
REQUISITOS:
• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas en el sector automotriz.
• Experiencia en prospección, negociación, cierre de ventas y fidelización de clientes.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Conocimientos de SAP (deseable).
• Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio.
• Licencia de conducir vigente (deseable).
• Orientación al cliente y resultados.
• Buenas habilidades de comunicación y negociación.