About this role
Über die Position <div style="text-align:justify;">FRAMEN ist eines der am schnellsten wachsenden Digital Outdoor Media-Netzwerke Europas mit über 50 Mitarbeiter:innen, die mit führenden Marken und Werbeagenturen weltweit zusammenarbeiten. Wir verbinden hochwertige Indoor-Umgebungen, starke Content-Kontexte und Technologie, um Werbeerlebnisse mit hoher Aufmerksamkeit zu schaffen. Mit einer etablierten Position in Deutschland und einem starken Kundenportfolio suchen wir nun einen Media Sales Manager (w/m/d), der das nächste Kapitel unseres Werbeumsatzwachstums im deutschen Markt aktiv mitgestaltet.</div><br><p style="text-align:justify;">Diese Position spielt eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau der starken Marktposition von FRAMEN in Deutschland: Du baust auf einer etablierten Kundenbasis auf und erschließt gleichzeitig neue Agenturen, Marken und Branchen. Mit Sitz in Berlin ist dies eine Senior-Position mit klarem Fokus auf Neugeschäft – mit voller Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Akquise bis zum Abschluss.</p><p style="text-align:justify;">Du verantwortest die Generierung neuer Werbeumsätze bei Agenturen und Werbetreibende in der DACH-Region und arbeitest dabei eng mit unserem deutschen Leadership-Team an Strategie und Prioritäten, während du gleichzeitig die volle Verantwortung für deine eigene Pipeline und Umsatzziele trägst.</p><p style="text-align:justify;">Der ideale Kandidat / die ideale Kandidatin ist ein:e erfahrene:r Seller:in im OOH-, DOOH- oder Digital-Advertising-Umfeld, mit starken Agenturbeziehungen, fundiertem kaufmännischen Urteilsvermögen und der Fähigkeit, eigenständig in einem etablierten Unternehmen zu agieren.</p><br> Deine Aufgaben <ul><li>Aufbau und Wachstum einer Neugeschäfts-Pipeline – du verwandelst Opportunities in konstante monatliche Umsätze</li><li>Proaktive Akquise und Gewinnung neuer Kunden bei OOH- und DOOH-Agenturen, großen Media-Agenturen und Werbungtreibenden direkt</li><li>Präsentation von FRAMEN bei Senior Stakeholdern auf Agentur- und Kundenseite – du kommunizierst unsere Value Proposition klar und überzeugend</li><li>Erstellung maßgeschneiderter Medienpläne entsprechend Kundenbriefings und -zielen</li><li>Erstellung von maßgeschneiderten Konzeptionen für nationale Werbetreibende und sowie deren Media-Agenturen sowie Spezialvermittler. </li><li>Verhandlung und Abschluss von Deals, typischerweise im Bereich von 10k–100k € pro Monat</li><li>Kaltakquise gehört für dich zum Tagesgeschäft: Du öffnest Türen, vereinbarst Termine und legst den Grundstein für langfristige Partnerschaften</li><li>Enge Zusammenarbeit mit dem deutschen Leadership-Team zu Strategie, Produkten, Prioritäten und Target Accounts</li><li>Arbeit innerhalb eines klar definierten Sales-Frameworks, unterstützt durch CRM, Ops und länderübergreifende Zusammenarbeit</li><li>Beobachtung von Markttrends, Agenturstrukturen und Wettbewerbsaktivitäten</li><li>Repräsentation von FRAMEN nach außen – inklusive Aufbau deines persönlichen Profils und deiner Sichtbarkeit in der Branche</li></ul><br> Dein Profil <ul><li>5+ Jahre Erfahrung im Advertising Sales, idealerweise im OOH-, DOOH-, Digital-, Media-Owner- oder Ad-Tech-, Programmatic- Umfeld</li><li>Ausgeprägter Hunter-Mindset mit nachweislichem Erfolg in der Neukundengewinnung</li><li>Starke, aktive Beziehungen zu deutschen OOH- und großen Media-Agenturen und/oder relevanten <span style="color:rgb(0,0,0);">Werbungtreibendekategorien</span></li><li>Sicherheit im beratenden Verkauf an Senior Stakeholder</li><li>Komfort darin, eigenständig in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten</li><li>Teamplayer-Mentalität: Du teilst dein Wissen und unterstützt den Erfolg des gesamten Teams</li><li>Reisebereitschaft ist für dich selbstverständlich</li><li>Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift (weitere Sprachen sind ein Plus)</li></ul> Dein Mindset <ul><li>Kaufmännisch denkend, proaktiv und ergebnisorientiert</li><li>Souveräner Umgang mit Unklarheiten – du schaffst Struktur, wo nötig</li><li>Starke:r Kommunikator:in, der/die Erwartungen klar und professionell managt</li><li>Belastbar, organisiert und motiviert, etwas aufzubauen statt nur zu verwalten</li><li>Positive "Ja, das schaffe ich"-Einstellung mit der Fähigkeit zum Multitasking</li></ul> Warum FRAMEN? <ul><li>Wettbewerbsfähiges Festgehalt plus attraktive Variablevergütung </li><li>30 Tage Urlaub</li><li>Zuschuss zum Deutschlandticket und zur Wellhub-Mitgliedschaft</li><li>Flexibles Office-/Hybrid-Setup</li><li>Vertrauen ist einer unserer wichtigsten Werte: Du erhältst vom ersten Tag an Unabhängigkeit und Verantwortung</li><li>Enge Zusammenarbeit mit dem FRAMEN-Management und dem Axel-Springer-Netzwerk</li><li>Zweiwöchentliche Teamevents und monatliche Firmenevents / Teamtage</li><li>Zugang zu einer der schönsten Dachterrassen Berlins, dem Journalisten Club</li><li>Raum für schnelle berufliche Entwicklung mit herausfordernden und spannenden Aufgaben</li><li>Zugang zum Axel Springer Co-Working Space und e-Learning Hub</li><li>Arbeiten in einem internationalen Umfeld in enger Zusammenarbeit mit unseren Länder-Teams</li></ul>