About this role
Misión
Impulsar alianzas estratégicas para expandir las soluciones de Business Information de Coface a través de canales de venta indirecta (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).
El rol implica identificar oportunidades de partenariado, evaluar la adecuación técnica y comercial de plataformas asociadas, gestionar integraciones técnicas (API) y desarrollar relaciones con decisores de nivel C‑suite.
Responsabilidades Principales
Desarrollo de Alianzas & Ventas Indirectas
Identificar, reclutar y gestionar socios estratégicos (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).Evaluar plataformas de partners (por ejemplo, Sifterweb) para asegurar su compatibilidad con las soluciones Coface.Definir e implementar modelos comerciales win‑win (reselling, referral, integración).Integración Técnica & Conectividad
Comprender los requisitos técnicos del partner y coordinar integraciones API, SSO y procesos batch.Colaborar con los equipos de BT y Producto para garantizar una conectividad fluida y la interoperabilidad entre plataformas.Negociación & Gestión Contractual
Liderar negociaciones comerciales con ejecutivos C‑level.Gestionar estructuras contractuales y modelos de facturación para acuerdos de partenariado.Monitorización & Reporting
Hacer seguimiento del rendimiento del partner, consumo de datos y cumplimiento de SLA.Proporcionar informes regulares y proponer estrategias de optimización.Inteligencia de Mercado
Monitorizar tendencias en reventa de datos, fintech, plataformas SaaS y marketplaces.Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y segmentos estratégicos. Cualificaciones
Educación
Grado en Business, IT, Economía o áreas relacionadas.Experiencia
Mínimo 8 años en ventas indirectas B2B y alianzas estratégicas en distribución de datos/tecnología/información financiera.Experiencia demostrada con integración API, conectividad de plataformas o ecosistemas SaaS.Familiaridad con instituciones financieras, proveedores de software y soluciones de gestión del riesgo de crédito (un plus).Conocimientos Técnicos
Sólida comprensión de API, SSO e integración de plataformas.Conocimientos sobre integración de datos en plataformas tecnológicas e instituciones financieras.Habilidades Blandas
Fuertes capacidades de negociación con stakeholders de nivel C‑suite.Excelente comunicación y habilidades para construir relaciones.Capacidad de colaboración transversal entre equipos y culturas.Mentalidad orientada a resultados y al desarrollo de alianzas.Espíritu emprendedor.Idiomas
Inglés fluido (oral y escrito); otros idiomas son un plus. Información Adicional
La oportunidad de desarrollar tu carrera a nivel internacional en una gran empresa global, líder mundial en su sector.Posibilidad de adquirir conocimientos en los campos de los servicios de información empresarial, el seguro de crédito comercial y las finanzas.Una experiencia profesional y humana única, en un entorno de expertos.