About this role
Responsável por planejar e executar, em conjunto com a diretoria comercial, a estratégia de vendas da área de atuação, assegurando o cumprimento das metas de faturamento, volume de vendas e rentabilidade definidas pela Companhia. Atua na gestão e desenvolvimento da equipe comercial e dos corretores parceiros, orientando sobre metas, produtos, planos de ação e acompanhando continuamente o desempenho por meio de indicadores e relatórios de performance.
Desenvolve e fortalece o relacionamento com clientes e parceiros comerciais, promovendo os produtos e soluções da companhia, negociando condições comerciais e garantindo altos níveis de satisfação, fidelização e crescimento da carteira. Analisa a performance dos corretores e da carteira de clientes, identificando oportunidades, desvios e necessidades de ações corretivas para incremento da produção e rentabilidade.
Gerencia a implementação das estratégias comerciais junto aos corretores, conduz treinamentos sobre produtos, sistemas e processos, acompanha a elaboração, precificação e validação das propostas comerciais em alinhamento com as áreas internas, bem como a implantação das apólices e a transição para o atendimento contínuo via CRM.
Monitora tendências de mercado e da concorrência, identifica novos nichos, mercados e canais de comercialização, contribuindo ativamente para a expansão sustentável dos negócios e o fortalecimento da estratégia comercial da Companhia.
Formação superior completa (Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas);Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente em seguros, serviços financeiros ou B2B;Experiência na gestão de equipes e relacionamento com corretores/parceiros;Experiência em análise de indicadores de performance, rentabilidade e carteira;Conhecimento em estratégias comerciais, negociação e desenvolvimento de negócios;Domínio de ferramentas de CRM e relatórios gerenciais;Disponibilidade para reuniões, treinamentos e visitas comerciai Competências
Liderança e gestão de pessoas;Forte orientação para resultados e rentabilidade;Visão estratégica e capacidade analítica;Habilidade de negociação e comunicação;Foco no cliente e excelência em atendimento;Capacidade de articulação com áreas internas;Proatividade, organização e senso de priorização;Adaptabilidade às mudanças de mercado.