About this role
Le chargé d'affaires Région Nord est chargé du développement commercial des solutions de Coface auprès des entreprises de sa zone géographique. Il prospecte de nouveaux clients, développe le portefeuille existant et accompagne les entreprises dans la gestion de leurs risques d'impayés grâce aux solutions d'assurance-crédit, d'information d'entreprise et de recouvrement de créances proposées par Coface.
Développement Commercial
Prospecter activement de nouvelles entreprises (PME, grandes entreprises, exportateurs, distributeurs, industriels, etc.).Identifier les opportunités de vente des solutions Coface.Développer un portefeuille de prospects et assurer leur conversion en clients.Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de volumes définis par la Direction.Gestion de la Relation Client
Construire et maintenir des relations durables avec les décideurs (DG, DAF, Credit Managers, Directeurs Commerciaux, etc.).Réaliser des rendez-vous de prospection, de présentation et de suivi.Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.Assurer un niveau élevé de satisfaction et de fidélisation des clients.Vente Conseil
Présenter les avantages de l'assurance-crédit et des services de gestion du risque client.Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des prospects.Participer aux négociations commerciales et au suivi de la contractualisation.Coordonner avec les équipes de souscription et de gestion pour garantir une expérience client optimale.Veille Marché
Assurer une veille concurrentielle permanente.Identifier les tendances économiques et les opportunités de développement sur la région Nord.Remonter les informations stratégiques au management. Formation
Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Gestion, Finance, Assurance ou Économie.Expérience
Minimum 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B.Une expérience dans l'assurance, la banque, le leasing, l'affacturage, le crédit ou les services financiers constitue un atout majeur.Bonne connaissance du tissu économique de la région Nord du Maroc.Excellentes capacités de prospection et de négociation.Forte orientation résultats.Capacité à développer un réseau professionnel.Aisance relationnelle et excellente communication.Maîtrise des techniques de vente consultative.Bonne connaissance des outils CRM et du Pack Office