About this role
The Grand Tarabya’nın ayrıcalıklı dünyasını İstanbul’un seçkin yaşam tarzıyla buluşturacak Tarabya Card üyelik programımız için, güçlü satış yetkinliğine ve geniş bir ilişki ağına sahip Membership Sales Manager arıyoruz.
Bu pozisyon; Tarabya Card’ın satış stratejisinin oluşturulması, bireysel ve kurumsal üye portföyünün geliştirilmesi, saha satış faaliyetlerinin yürütülmesi ve sürdürülebilir üyelik gelirinin sağlanmasından sorumlu olacaktır.
Görev ve Sorumluluklar
• Tarabya Card’ın yıllık satış ve gelir hedefleri doğrultusunda satış stratejileri oluşturmak,
• Potansiyel bireysel ve kurumsal üyeleri belirleyerek aktif saha satışı gerçekleştirmek,
• Üst gelir grubuna, şirket yöneticilerine, iş insanlarına ve seçkin kurumlara yönelik yeni iş fırsatları geliştirmek,
• Kurumsal şirketler, rezidanslar, konsolosluklar, spor kulüpleri ve iş ortaklarıyla güçlü ilişkiler kurmak,
• Tanıtım toplantıları, birebir görüşmeler, networking etkinlikleri ve üyelik davetleri düzenlemek,
• Satış ekibinin günlük faaliyetlerini, hedeflerini ve performansını yönetmek,
• Üyelik tekliflerini, sözleşme süreçlerini ve satış sonrası takibi yürütmek,
• Mevcut üyelerin memnuniyetini takip ederek üyelik yenileme ve ek satış fırsatları yaratmak,
• Üyelik satışları, satış kanalları, dönüşüm oranları ve gelir performansına ilişkin düzenli raporlar hazırlamak,
• Pazarlama ekibiyle birlikte kampanya, etkinlik, dijital iletişim ve iş birliği çalışmalarını planlamak,
• Otelin ilgili operasyonel departmanlarıyla koordineli çalışarak üyelere sunulan deneyimin belirlenen standartlarda gerçekleşmesini sağlamak,
• Yerel pazarı, rakip üyelik programlarını ve fiyatlandırma uygulamalarını düzenli olarak takip etmek.
• Tercihen üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Lüks otelcilik, premium yaşam tarzı, wellness, fitness, özel kulüp veya benzer üyelik sistemlerinde satış deneyimine sahip,
• Satış alanında en az 5 yıl, ekip veya portföy yönetiminde en az 2 yıl deneyimli,
• Bireysel ve kurumsal müşteri portföyü geliştirme konusunda başarılı,
• Güçlü iletişim, temsil, ikna ve müzakere becerilerine sahip,
• Aktif saha satışı yapabilecek ve yeni müşteri kazanımı konusunda istekli,
• Sonuç, hedef ve gelir odaklı çalışan,
• CRM, satış raporlama ve müşteri takip sistemlerini etkin kullanabilen,
• İyi seviyede İngilizce bilen,
• İstanbul Avrupa Yakası’nı ve özellikle Sarıyer–Tarabya bölgesinin müşteri profilini tanıyan,
• Esnek çalışma saatlerine ve etkinlik programlarına uyum sağlayabilen.
Bu pozisyon, yalnızca üyelik satışı gerçekleştiren bir satış rolü değildir. Tarabya Card’ın pazardaki konumlandırılmasına, üye topluluğunun oluşturulmasına ve sürdürülebilir bir gelir modelinin geliştirilmesine doğrudan katkı sağlayacak stratejik bir görevdir.
Premium hizmet anlayışına inanan, güçlü ilişkiler kurabilen ve yeni bir üyelik markasını büyütme heyecanı taşıyan adayların başvurularını bekliyoruz.