About this role
Position Summary / ポジション概要
グローバルキーアカウントマネージャー（KAM）は、多国籍企業、TMC（旅行管理会社）、およびMICEアカウントを担当し、戦略的な売上成長を推進するポジションです。担当アカウントのグローバル責任者として、アカウント戦略の立案、商談・契約交渉のリード、複数市場にまたがるビジネス機会の創出を行います。ビジネストラベル、MICE、ロイヤルティプログラムにおける顧客ニーズとAccorのビジネス戦略を結び付け、持続的な収益成長と長期的なパートナーシップの構築に貢献していただきます。
The Global Key Account Manager (KAM) is responsible for driving strategic revenue growth across a portfolio of multinational corporate, TMC, and MICE accounts. As the global lead for assigned accounts, this role develops account strategies, leads commercial negotiations, and coordinates business opportunities across multiple markets. By aligning customer objectives with Accor's commercial priorities in Business Travel, MICE, and Loyalty, the role contributes to sustainable revenue growth and long-term customer partnerships.
Key Responsibilities / 主な業務内容
Manage and grow multinational corporate and MICE accounts
多国籍企業およびMICEアカウントの管理・売上拡大
Lead annual RFI/RFP processes and commercial negotiations
年次RFI/RFP対応および契約交渉のリード
Develop Business Travel, Meetings & Events opportunities
ビジネストラベル・会議・イベント需要の開拓
Partner with hotels and sales teams to execute account strategies
ホテルおよび営業チームと連携した戦略実行
Build strong relationships with clients, TMCs, and key stakeholders
顧客、TMC、主要関係者との関係構築
Analyze performance, identify opportunities, and drive revenue growth
実績分析を通じた収益機会の創出と成長推進
Required Qualifications / 必須要件
学士号または同等の実務経験ホスピタリティ業界、旅行業界、または関連業界で5年以上の実務経験法人営業、アカウントマネジメント、または事業開発の経験多国籍企業、MICE、またはTMCアカウントの担当経験優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、交渉力データを分析し、ビジネス機会につなげる分析力英語での業務遂行能力（その他の言語力があれば尚可）Bachelor's degree or equivalent experienceMinimum 5 years' experience in the hospitality, travel, or related industryProven experience in corporate sales, account management, or business developmentExperience managing multinational corporate, MICE, or TMC accountsStrong communication, presentation, and negotiation skillsAnalytical skills with the ability to translate data into commercial opportunitiesFluent in English; additional languages are an advantagePreferred Qualifications / 歓迎要件
経営学、ホテルマネジメント、観光学など関連分野の学位RFI/RFP対応や契約交渉の実務経験ビジネストラベル、MICE、ホテル営業に関する知識多様な国・文化の関係者と良好な関係を構築し、影響力を発揮できる方Degree in Business Management, Hospitality, Tourism, or related fieldExperience leading RFI/RFP processes and contract negotiationsStrong understanding of Business Travel, Meetings & Events, and hotel commercial operationsAbility to build relationships and influence stakeholders across multiple markets and cultures 勤務時間詳細
勤務時間: 9:00～18:00勤務形態
フルタイム、正社員休日休暇
土日祝日、年末年始休暇勤務地所在地
東京都港区虎ノ門1-3-1 東京虎ノ門グローバルスクエア13階給与等
経験やスキルを考慮した上で決定します。試用期間
試用期間あり（3か月）試用期間の条件：本採用と同じ待遇・福利厚生
【福利厚生】
交通費支給（上限50,000円）人間ドック補助あり社会保険
雇用保険労災保険健康保険厚生年金