About this role
RESPONSABILITÉS : Vous intégrez l'équipe Senso/Conso, basée à Saint-Herblain (44) aux côtés de 2 autres Business Developers, des chargés d'études. Poste cadre en 35h/semaine avec RTT, déplacements réguliers en France et à l'étranger dans le cadre de conférences scientifiques, salons et événements commerciaux, possibilité de télétravail. Les missions principales s'articulent autour des axes suivants : Stratégie commerciale et outils d'aide à la vente - Être force de proposition et participer à la stratégie commerciale des produits gérés, en animant sa gamme de produits et en contribuant au plan de communication, afin de soutenir le développement de l'activité. - Participer à l'élaboration et au déploiement des outils et supports d'aide à la vente (fiches produits, présentations, catalogues, contrats types, slide decks), pour outiller efficacement les équipes commerciales. Prospection et développement commercial - Gérer et développer son portefeuille clients, afin d'assurer la croissance de l'activité Sensory & Consumer. - Établir de nouveaux contacts grâce à une prospection commerciale ciblée et organisée, pour élargir la base clients. - Concevoir des propositions commerciales et techniques adaptées, afin de répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Négociation et vente - Négocier les contrats et répondre aux appels d'offres, pour sécuriser de nouvelles affaires. - Assurer le suivi et la relation commerciale, afin de fidéliser durablement les clients. - Accroître les ventes et assurer le reporting commercial, pour piloter la performance de son périmètre. Veille et analyse du marché - Réaliser la veille commerciale et la veille de marché, afin d'identifier de nouveaux clients potentiels et de nouveaux domaines d'application. - Participer à des événements commerciaux et des conférences scientifiques en France et à l'étranger, pour promouvoir et vendre les services de Mérieux NutriSciences. - Contribuer aux projets et réunions liés aux réseaux interprofessionnels, afin de renforcer la notoriété et l'image externe de l'entreprise. Collaboration interne - Travailler en étroite collaboration avec les chefs de projets, sur les choix méthodologiques, la coordination des prestations et la mesure de satisfaction. - Travailler en étroite collaboration avec le service marketing, afin d'enrichir l'offre en fonction des tendances de marché. PROFIL RECHERCHÉ : Formation / expérience - Bac +5 spécialisé en marketing, analyse sensorielle ou science du consommateur, ou diplôme d'école de commerce spécialisée en marketing des études. - Minimum 5 ans d'expérience dans le domaine des études, en institut et/ou chez un ou plusieurs industriels. Compétences techniques - Excellentes capacités de négociation et de communication. - Maîtrise des techniques de vente et de prospection. - Maîtrise impérative du Pack Office (Word, Excel, PowerPoint). - Maîtrise impérative de l'anglais (réalisation de propositions et de soutenances en anglais, participation à des conférences et salons en France et à l'étranger). Savoir-être - Sens de l'écoute et orientation client. - Profil entrepreneur, dynamisme, réactivité et autonomie. - Goût du challenge et esprit d'initiative. - Rigueur et organisation. Ce qu'on vous offre - Salaire fixe + variable, prime vacances, intéressement, participation. - Mutuelle d'entreprise, CSE, tickets restaurant. - Statut cadre avec RTT et possibilité de télétravail. - Un poste à dimension internationale, avec des déplacements en France et à l'étranger. Notre processus de recrutement - Entretien RH. - Entretien avec le Responsable des activités opérationnelles Sensory & Consumer France. - Décision finale. Envie de rejoindre l'aventure Mérieux NutriSciences et d'œuvrer pour la santé publique ? Postulez, le groupe attend ses prochaines pépites !