About this role
🚀 Workplace Account Executive (Hunter Enterprise) | Argentina 📍 Ubicación: Buenos Aires, Argentina 🏢 Modalidad: Presencial 💼 Área: Ventas Consultivas | Desarrollo de Negocios | Tecnología B2B 🌟 Sobre la oportunidad En Ricoh Argentina buscamos profesionales comerciales con fuerte ADN Hunter , pasión por la tecnología y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise. Esta posición está enfocada en la apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos clientes, desarrollando relaciones estratégicas con tomadores de decisión y aportando soluciones que impulsen la transformación digital de nuestros clientes. Si te apasiona prospectar, construir relaciones de largo plazo y cerrar negocios de alto impacto, queremos conocerte. 🎯 Tu misión Ser responsable de la identificación, prospección y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales para el portafolio completo de soluciones de Ricoh, construyendo un pipeline sólido que contribuya al crecimiento sostenido del negocio. 💡 ¿Qué soluciones comercializarás? 📌 Infraestructura y Servicios de IT. 📌 Managed Print Services (MPS). 📌 Soluciones de Automatización de Procesos. 📌 Soluciones Audiovisuales y Colaboración Híbrida. 🔍 Principales responsabilidades ✅ Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Enterprise. ✅ Prospectar activamente a través de llamadas, networking, referidos y estrategias de mercado. ✅ Generar nuevos logos y construir relaciones comerciales de largo plazo. ✅ Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales. ✅ Entender los desafíos de negocio de cada organización y desarrollar propuestas de valor alineadas a sus necesidades. ✅ Presentar soluciones a ejecutivos de nivel C-Level. ✅ Coordinar estrategias comerciales junto con equipos de preventa y especialistas técnicos. ✅ Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. ✅ Mantener actualizado el pipeline comercial, forecast y actividades en Dynamics 365. ✅ Cumplir con los objetivos de revenue establecidos para la posición. 👨💼 Perfil que buscamos 📚 Formación Académica 🎓 Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Comercial o carreras afines. 🎓 Deseable formación complementaria en ventas consultivas, tecnología o desarrollo de negocios. 💼 Experiencia ✅ Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B. ✅ Experiencia comprobable en apertura de nuevas cuentas y generación de nuevos negocios. ✅ Desarrollo de oportunidades comerciales en clientes corporativos o Enterprise. ✅ Manejo de ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders. ✅ Interacción directa con tomadores de decisión de nivel gerencial y ejecutivo. ✅ Experiencia comercializando soluciones tecnológicas. ⭐ Será un plus contar con experiencia en: Servicios IT Infraestructura tecnológica Telecomunicaciones corporativas Managed Services Managed Print Services (MPS) Automatización de procesos Soluciones AV y colaboración 🚀 Competencias clave 🎯 Orientación a resultados 🎯 Desarrollo de nuevos negocios 🎯 Prospección y generación de demanda 🎯 Venta consultiva 🎯 Negociación estratégica 🎯 Construcción de relaciones ejecutivas 🎯 Comunicación e influencia 🎯 Resiliencia comercial 🎯 Autonomía y autogestión 🎯 Mentalidad de crecimiento 📈 Indicadores de éxito 📊 Cumplimiento de cuota anual de ventas. 📊 Generación de nuevos logos. 📊 Valor de pipeline generado. 📊 Número de visitas y reuniones comerciales. 📊 Exactitud del forecast comercial. 📊 Revenue generado y cerrado. 🏆 Perfil ideal Buscamos profesionales provenientes de empresas de tecnología, telecomunicaciones, integradores tecnológicos o proveedores de servicios administrados, acostumbrados a generar su propio pipeline comercial, abrir mercado y desarrollar oportunidades estratégicas en organizaciones Enterprise. Personas con mentalidad emprendedora, alta energía comercial y pasión por la innovación tecnológica. #LI-DL1