About this role
Voor onze Retail-divisie zoeken we een gedreven Business Developer die verantwoordelijk wordt voor de uitbouw van onze klantenportefeuille in de retailsector. Je richt je op het verkopen van geintegreerde kassasystemen, tijdsregistratie-oplossingen en retail management software, aangevuld met field services en technische support. De verkoopcyclus in deze sector is lang en relationeel. Succes vereist geduld, strategisch inzicht en de capaciteit om op C-level te communiceren met beslissers in retailorganisaties. Wat je gaat doen Actief prospecteren naar nieuwe retailklanten en hun specifieke IT-noden identificeren Bestaande klantrelaties beheren en uitbouwen, van operationeel niveau tot C-level Geintegreerde retailoplossingen verkopen: kassahardware, POS-software, tijdsregistratie, workforce management en bijbehorende field services De volledige verkoopcyclus begeleiden: van eerste contact en needs analysis tot offerte, onderhandeling en contractsluiting Samenwerken met de technische en service teams om maatwerkoplossingen te realiseren Markt- en concurrentie-analyses uitvoeren om kansen te identificeren Het profiel dat we zoeken Jouw karakter No-nonsense mentaliteit: je komt, je ziet, je verkoopt Go-getter: je wacht niet op kansen, je creert ze Onderhandelingssterk en comfortabel in gesprekken op C-level Geduldig en strategisch: je begrijpt dat lange verkoopcyclussen horen bij complexe IT-oplossingen Resultaatgericht met een bewezen track record in B2B-verkoop Jouw vaardigheden Minimaal 3-5 jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in IT, retail technology of gerelateerde sectoren Ervaring met lange verkoopcyclussen en complexe, relationele verkoopprocessen Sterke analytische vaardigheden: je begrijpt de business van je klant en vertaalt dit naar oplossingen Uitstekende presentatie- en communicatieve vaardigheden Zelfstandig en georganiseerd in het beheer van je pipeline en forecasting Talen Nederlands: vloeiend, zowel mondeling als schriftelijk Engels: vloeiend, voor internationale communicatie Frans: geen must maar leuk meegenomen