About this role
Voor onze Logistiek-divisie zoeken we een gedreven Business Developer die verantwoordelijk wordt voor de uitbouw van onze klantenportefeuille in de logistieke en productiesector. Je richt je op het verkopen van geavanceerde Warehouse Management Systemen (WMS) die magazijnen en productieomgevingen helpen hun operationele processen te optimaliseren. De verkoopcyclus in deze sector is lang en complex, met een gemiddelde duur van 4 tot 8 maanden. Dit vraagt een salesprofessional die conceptueel kan verkopen, diepgaand de noden van de klant analyseert en maatwerkoplossingen op maat van elk bedrijf uitwerkt. Je bent een vertrouwenspartner voor je klanten, niet zomaar een verkoper. Wat je gaat doen Actief prospecteren naar nieuwe klanten in de logistieke sector: magazijnen, distributiecentra, productiebedrijven en 3PL-providers Bestaande klantrelaties beheren en uitbouwen, van operationeel niveau tot C-level Conceptuele WMS-oplossingen verkopen: geen standaardpakketten, maar op maat gemaakte systemen die naadloos aansluiten op de processen van elke klant De volledige verkoopcyclus begeleiden: van eerste contact, needs analysis, procesanalyse en demo tot offerte, onderhandeling en contractsluiting Samenwerken met het technische en implementatieteam om maatwerkoplossingen te realiseren Markt- en concurrentie-analyses uitvoeren om kansen te identificeren Het profiel dat we zoeken Jouw karakter No-nonsense mentaliteit: je komt, je ziet, je verkoopt Go-getter: je wacht niet op kansen, je creert ze Conceptueel denker: je begrijpt dat elke klant uniek is en vereist een op maat gemaakte aanpak Geduldig en strategisch: je begrijpt dat lange verkoopcyclussen (4-8 maanden) horen bij complexe, maatwerk IT-oplossingen Onderhandelingssterk en comfortabel in gesprekken op C-level Resultaatgericht met een bewezen track record in B2B-verkoop Jouw vaardigheden Minimaal 3-5 jaar ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur in IT, logistieke software, supply chain technology of gerelateerde sectoren Ervaring met lange verkoopcyclussen (4-8 maanden) en conceptuele verkoop: je verkoopt geen product, je verkoopt een oplossing op maat Sterke analytische vaardigheden: je begrijpt de logistieke processen van je klant en vertaalt dit naar maatwerkoplossingen Uitstekende presentatie- en communicatieve vaardigheden Zelfstandig en georganiseerd in het beheer van je pipeline en forecasting Talen Nederlands: vloeiend, zowel mondeling als schriftelijk Frans: vloeiend, zowel mondeling als schriftelijk Engels: vloeiend, voor internationale communicatie