About this role
En Ecolab, compañía global líder en soluciones de higiene, seguridad alimentaria y eliminación de plagas, buscamos un(a) Key Account Manager para liderar el desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas de la División de Pest Elimination en Centroamérica.
Esta posición tendrá un papel fundamental identificando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones con clientes clave y colaborando con equipos multidisciplinarios para desarrollar soluciones que ayuden a nuestros clientes a proteger sus operaciones, sus colaboradores y la confianza de sus consumidores. Si disfrutas construir relaciones comerciales sólidas, resolver desafíos complejos y trabajar directamente con clientes en distintos entornos operativos, queremos conocerte.
Lo que harás
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel regional.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de cuentas existentes.
• Liderar procesos de negociación y cierre de propuestas comerciales.
• Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión en organizaciones multinacionales y regionales.
• Trabajar de manera cercana con equipos de operaciones, servicio y especialidades técnicas para garantizar una experiencia excepcional para el cliente.
• Realizar evaluaciones e inspecciones en las instalaciones de clientes actuales y potenciales para identificar riesgos, oportunidades y necesidades de negocio.
• Desarrollar estrategias comerciales regionales alineadas con los objetivos de crecimiento de la división.
• Analizar tendencias de mercado y generar planes de acción para incrementar la participación de negocio.
Lo que buscamos
• Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines de orientación comercial.
• Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B.
• Experiencia desarrollando relaciones con clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Experiencia comercial en empresas de servicios.
• Inglés intermedio avanzado o superior.
• Licencia de conducir vigente.
• Pasaporte vigente.
• Visa estadounidense vigente.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a lo largo de Centroamérica.
Importante saber sobre esta posición Este no es un rol enfocado en trabajo de oficina. Buscamos a una persona que disfrute estar cerca del cliente y comprender sus operaciones de primera mano. Una parte importante del trabajo consiste en realizar recorridos, evaluaciones e inspecciones en campo dentro de instalaciones de distintos tamaños, incluyendo plantas, centros de distribución, operaciones industriales, hoteles, complejos comerciales y otras facilidades de gran extensión. La persona seleccionada deberá sentirse cómoda caminando durante períodos prolongados, recorriendo áreas operativas y evaluando condiciones directamente en las instalaciones de los clientes para identificar oportunidades de mejora y generar soluciones de valor.
Competencias que te ayudarán a tener éxito
• Orientación comercial y mentalidad de crecimiento.
• Capacidad de influencia y negociación.
• Construcción de relaciones de confianza.
• Pensamiento estratégico.
• Curiosidad y capacidad analítica.
• Comunicación efectiva.
• Autonomía y gestión del tiempo.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos.
¿Por qué Ecolab? En Ecolab creemos que las mejores soluciones nacen de equipos diversos e inclusivos. Valoramos diferentes perspectivas, experiencias y formas de liderazgo, porque sabemos que la innovación ocurre cuando todas las personas tienen la oportunidad de contribuir y desarrollarse. Si buscas una oportunidad para generar impacto regional, desarrollar relaciones estratégicas y construir una carrera en una organización global comprometida con el crecimiento de su gente, te invitamos a postularte.
En Ecolab creemos firmemente en la importancia de generar una cultura diversa, equitativa e inclusiva. Aceptamos y celebramos la individualidad de cada uno de nuestros asociados, porque sabemos que al incorporar otras visiones y prácticas estamos enriqueciendo nuestra manera de hacer las cosas.