About this role
Faça parte da Ecolab e ajude a proteger o que é vital A Ecolab é líder global em soluções e serviços de água, higiene e prevenção de infecções, presente em mais de 170 países. Há mais de 100 anos, ajudamos empresas de diferentes segmentos a operar com mais eficiência, segurança e sustentabilidade, protegendo pessoas, recursos e negócios. Nossas tecnologias estão presentes em indústrias, hospitais, hotéis, restaurantes, supermercados e diversos outros setores que fazem parte do dia a dia de milhões de pessoas. Aqui, inovação, colaboração e propósito caminham juntos para gerar impacto positivo no mundo.
Sobre a oportunidade Estamos em busca de um talento para integrar nossa equipe. Se você busca uma oportunidade para desenvolver sua carreira, atuar em um ambiente colaborativo e contribuir com soluções que geram impacto real para clientes e comunidades, queremos conhecer você!
Diversidade, Equidade e Inclusão Na Ecolab, acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem nossa cultura, estimulam a inovação e impulsionam melhores resultados. Promovemos um ambiente de respeito, pertencimento e oportunidades para todos, valorizando a diversidade em todas as suas formas e combatendo qualquer tipo de discriminação. Ao fazer parte do nosso time, você também poderá se conectar aos nossos Grupos de Afinidade, como o E3 (desenvolvimento de mulheres), EcoEssence (desenvolvimento de pessoas negras), Dawn (desenvolvimento de pessoas com deficiência) e Pride (LGBTQIAPN+), contribuindo para a construção de uma cultura cada vez mais inclusiva.
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O que você irá fazer (responsabilidades):
Desenvolvimento de Mercado
• Identificar oportunidades de crescimento em novos mercados, segmentos e regiões. • Analisar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes. • Desenvolver estratégias comerciais para expansão sustentável dos negócios.
Desenvolvimento de Negócios
• Prospectar e desenvolver oportunidades estratégicas junto a clientes de alto potencial. • Construir e gerenciar um pipeline sólido de oportunidades. • Conduzir negociações consultivas, desenvolvendo soluções alinhadas aos desafios e objetivos dos clientes. • Elaborar propostas de valor que fortaleçam relacionamentos de longo prazo e gerem resultados para ambas as partes.
Gestão de Contas Estratégicas
• Construir relacionamentos de confiança com executivos e tomadores de decisão. • Desenvolver e executar planos de crescimento para contas estratégicas. • Trabalhar em parceria com equipes internas para identificar oportunidades de expansão e fortalecimento dos negócios.
Inteligência Comercial
• Realizar análises de mercado, benchmarking e estudos de competitividade. • Identificar oportunidades de ampliação de portfólio e geração de valor para os clientes. • Acompanhar indicadores de desempenho, crescimento e desenvolvimento de negócios.
Projetos Estratégicos
• Liderar iniciativas voltadas ao crescimento orgânico e à expansão de mercado. • Desenvolver análises e recomendações para apoiar decisões estratégicas de investimento e crescimento. • Atuar em parceria com as áreas de Marketing e demais stakeholders para impulsionar a geração de demanda e o posicionamento da marca.
Suas habilidades e competências (qualificações obrigatórias):
• Ensino Superior completo. • Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial. • Inglês e Espanhol em nível intermediário. • Experiência em desenvolvimento de negócios, gestão comercial ou áreas correlatas. • Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da posição.
O que pode lhe dar um diferencial competitivo (qualificações desejáveis):
• Forte orientação para resultados e geração de valor para o cliente. • Capacidade de identificar oportunidades e transformar estratégias em ações concretas. • Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos e em ciclos de negociação de médio e longo prazo. • Habilidade para construir relacionamentos sólidos e influenciar diferentes públicos. • Visão estratégica de mercado e negócios. • Excelente comunicação, colaboração e capacidade de trabalhar em equipes multifuncionais. • Facilidade para atuar em ambientes corporativos complexos, construindo parcerias e promovendo alinhamento entre diferentes áreas.
O que te oferecemos nessa jornada? Salário competitivo, Auxílio Alimentação, Auxílio Transporte, Convênio Médico e Odontológico, WellHub (antigo Gympass), Seguro de Vida, Previdência Privada, Programa de Treinamentos Internos, Programa de Desenvolvimento e Trilha de Carreira, entre outros.
Na Ecolab, acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem nossa cultura, estimulam a inovação e impulsionam melhores resultados. Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e incentivamos a candidatura de pessoas de diferentes origens, experiências e trajetórias. Todas as pessoas que se identificarem com o perfil da vaga são bem-vindas a participar do processo seletivo.