About this role
Tipo de Contrato: CLT Sobre Nós: Na DHL Express, somos dedicados à logística e à arte de conectar o mundo. Como parte do DHL Group, oferecemos soluções de transporte expresso que vão além das expectativas dos nossos clientes. Se você busca um ambiente dinâmico e inovador, onde sua contribuição faz a diferença, venha se juntar à nossa equipe! Roteiro de trabalho: o caminho das suas remessas
• Atuar na região da cidade de São Paulo e Grande São Paulo, desenvolvendo novos negócios em empresas de diversos segmentos; • Prospectar ativamente novos clientes (cold calls, visitas presenciais, networking e geração de oportunidades); • Construir e desenvolver um pipeline robusto de prospecção, garantindo geração contínua de novas oportunidades comerciais; • Identificar decisores, mapear cadeias logísticas e desenvolver estratégias para abertura de novas contas; • Expandir os negócios dos clientes existentes por meio da identificação de novas oportunidades em transporte expresso internacional, transporte • doméstico e soluções logísticas; • Realizar visitas comerciais diárias, mantendo elevada frequência de contato com prospects e clientes; • Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar novos negócios; • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a implementação da solução; • Atuar como consultor logístico, entendendo profundamente a operação do cliente para oferecer soluções de maior valor agregado; • Trabalhar de forma integrada com as áreas internas (Operações, Customer Service, Pricing e Aduana), garantindo excelente experiência ao cliente; • Manter CRM atualizado e gestão disciplinada do pipeline comercial; • Alcançar e superar metas agressivas de aquisição de novos clientes, receita e rentabilidade. Caixas de competências: O essencial para nossas entregas
• Ensino Superior completo. • Experiência comprovada em vendas externas B2B. • Experiência em Logística Internacional, Comércio Exterior, Freight Forwarding ou Transporte Expresso. • Histórico consistente de prospecção e abertura de novos clientes. • Inglês avançado (mandatório) — será testado durante o processo seletivo. • CNH categoria B. • Disponibilidade para visitas presenciais diárias. Diferencial
• Experiência no mercado de transporte internacional, logística ou comércio exterior. • Conhecimento do parque industrial da Grande São Paulo. • Carteira de relacionamento com clientes industriais será considerada um diferencial. • Experiência em vendas consultivas de alto valor agregado. Informações Complementares:
• Horário de Trabalho: Seg. a Sex 08:30 às 17:30 • Modalidade de Trabalho: Híbrido (60% presencial e 40% home office), com previsão para 100% presencial a partir de janeiro de 2027. O que oferecemos:
• Salário competitivo e benefícios atraentes. • Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento de carreira. • Um ambiente de trabalho colaborativo e inclusivo. O Pacote de Vantagens que Chega Primeiro: Oferecemos um pacote de benefícios flexível, permitindo que você personalize suas opções de acordo com suas necessidades pessoais.
• Assistência médica SulAmerica ou Unimed para você e seus dependentes (sem mensalidade e com coparticipação de 20%); • Assistência odontológica Sulamérica; • Pacote vale alimentação e/ou vale refeição; • Cesta básica; • Cesta de Natal; • Cartão flash (VA e VR podem ser pagos no cartão flexível); • Vale saúde sempre; • Seguro de vida; • Seguro pet; • Previdência Privada; • My Shares (programa de ações da empresa); • Estacionamento (de acordo com a localidade) • Vale Transporte; • Vale Combustível (de acordo com horário e localidade); • Wellhub; (antigo GymPass) • Auxílio Creche (para mulheres); • Cartão farmácia; • Nutricionista online; • Bolsa auxílio primeira graduação de bacharel; • Estudo de idiomas (Plataforma Busuu); • Universidade corporativa UEI: parcerias de estudos para cursos livres, MBA, Pós-graduação e Graduação, além de desenvolvimento interno; • Day off de aniversário; • PAE (programa de apoio financeiro, jurídico, psicológico e social) para os empregados; • Descontos em serviços de postagens da DHL. (*) Pode haver variação de acordo com a localidade da filial (estado e cidade) A DHL acredita que a diversidade fortalece nossa equipe e enriquece nossas soluções. Estamos comprometidos em garantir que todos se sintam bem-vindos, independentemente de idade, gênero, orientação sexual, raça e muito mais. Aqui, todas as oportunidades são acessíveis a todos, pois cada voz conta e cada experiência importa.