About this role
IMPUL'C, cabinet de conseil RH basé en Occitanie, recrute pour l'un de ses clients, entreprise régionale spécialisée dans la distribution d'énergies et de combustibles, un Commercial terrain H/F.
Notre client est une PME à taille humaine, solidement implantée sur son territoire, qui accompagne une clientèle de particuliers et de professionnels au quotidien. Dans le cadre de son développement, elle crée un poste de commercial mixte : trois jours au showroom et deux jours en tournée sur votre secteur.
Vos missions
Prospection et développement terrain (2 jours par semaine)
Construire et piloter votre plan de tournée par secteur géographique : sectorisation, prise de rendez-vous, objectifs de visite Prospecter physiquement les professionnels de votre zone : artisans, CHR, campings, collectivités, ainsi que les particuliers Conduire les visites de découverte : analyse du besoin, relevé des installations existantes, remise d'offre Assurer les visites de fidélisation du portefeuille : suivi de satisfaction, contrôle des consommations, détection de nouveaux besoins Développer les ventes additionnelles et la montée en gamme lors de vos visites Représenter l'entreprise sur les salons, foires et manifestations professionnelles du secteur Faire remonter l'information terrain : veille concurrentielle, évolution du marché local, opportunités
Développement commercial sédentaire
Prospecter par téléphone à partir d'un fichier qualifié et qualifier les prospects selon leur potentiel Relancer les devis, réactiver les clients inactifs et fidéliser le portefeuille existant Rédiger vos comptes rendus de visite et suivre l'ensemble de votre activité dans le CRM (Odoo) Suivre vos indicateurs commerciaux et rendre compte à la direction
Accueil showroom et vente comptoir
Accueillir et conseiller les clients, identifier leur besoin et proposer la solution adaptée Réaliser les ventes, les encaissements multi-supports et la facturation Traiter les appels entrants et gérer les réclamations Participer à l'animation du showroom, au suivi des stocks accessoires et aux commandes fournisseurs
Pourquoi ce poste
Un vrai équilibre entre terrain et sédentaire : vous ne subissez ni la route en continu, ni le bureau en permanence Un secteur à développer sur lequel vous avez la main : vous construisez vos tournées et pilotez votre portefeuille Une autonomie réelle et un rattachement direct à la direction, sans strate intermédiaire Une structure agile où vos initiatives sont visibles et prises en compte
PROFIL RECHERCHÉ
Formation commerciale ou expérience significative en développement commercial, idéalement avec une composante terrain À l'aise en face-à-face comme au téléphone : découverte, argumentation, traitement des objections, conclusion Autonome et méthodique dans l'organisation de vos tournées et la gestion de votre temps Bonne maîtrise des outils informatiques et de mobilité ; le suivi CRM ne vous rebute pas Rigueur dans la gestion de caisse et la facturation Permis B en cours de validité exigé (déplacements réguliers sur le secteur) Sens du service, esprit d'équipe et goût du résultat
Le poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
CONDITIONS
Contrat : CDI Temps de travail : 39h Rémunération : 2200€ Brut / mois + 500€ Brut de commissions variable sur objectif atteint Avantages : Mutuelle à 100% + ticket restaurant Lieu : Rodez (12) - showroom 3 jours/semaine + secteur commercial 2 jours/semaine Véhicule : de service Prise de poste : Dès que possible