About this role
Du begeisterst Unternehmen für innovative AI- & Data-Lösungen und unterstützt sie dabei, Datenpotenziale zu erschließen, Geschäftsprozesse intelligenter zu gestalten und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Was machst du konkret bei uns? Neukundenansprache: Proaktive Ansprache potenzieller Neukunden über verschiedene Kanäle zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im Umfeld SAP AI, Data & Analytics sowie Stammdatenmanagement Nachfragegenerierung: Aufbau und Entwicklung qualifizierter Opportunities gemeinsam mit Marketing, Inside Sales, SAP und Partnernetzwerken Lösungspositionierung & Solution Selling: Positionierung innovativer AI- & Data-Lösungen rund um Stammdatenmanagement, Analytics und Künstliche Intelligenz. Gemeinsam mit Presales und Consulting entwickelst du passgenaue Lösungsansätze mit messbarem Mehrwert für unsere Kunden und etablierst vertrauensvolle Beziehungen auf Fach- und Managementebene Marktbeobachtung: Systematische Analyse von Markttrends und technologischen Entwicklungen im Bereich Künstliche Intelligenz, Data Management, Analytics und SAP Business Transformation Pipeline-Management: Aufbau und Steuerung einer nachhaltigen Vertriebspipeline inklusive Forecasting, Opportunity-Management und eigenverantwortlichem Closing Social Selling: Aktiver Einsatz digitaler Vertriebskanäle sowie Aufbau eines belastbaren Netzwerks auf Fach- und Managementebene Womit bist du genau richtig bei uns? Erfahrung: Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, Cloud- oder Beratungsleistungen und hast idealerweise bereits Lösungen in den Bereichen SAP, Data Management, Analytics oder Künstliche Intelligenz erfolgreich positioniert Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist deine Leidenschaft. Du identifizierst Potenziale, entwickelst Opportunities konsequent weiter und führst sie erfolgreich zum Abschluss AI- & Data-Verständnis: Du verstehst den geschäftlichen Mehrwert von Datenmanagement, Analytics und Künstlicher Intelligenz und kannst diesen auf Fach- und Managementebene überzeugend vermitteln Beratungs- und Kommunikationsstärke: Du erkennst Kundenbedarfe, entwickelst gemeinsam mit Kunden und Fachexperten passende Lösungsansätze und überzeugst durch sicheres Auftreten in Präsentationen und Verhandlungen Sprachen: Du kommunizier st sicher in Deutsch auf mutterschprachliche m Niveau und sehr gutem Englisch Reisebereitschaft: Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt