About this role
Cosa ti offriamo. Con il traffico merci delle FFS sei nel cuore dell’economia svizzera. In qualità di responsabile dell’unità commerciale di Costruzione e Siderurgia assumi la responsabilità di un settore di attività importante caratterizzata da clienti strategici e ne plasmi attivamente l’evoluzione. Ti aspettano un contesto di mercato impegnativo, un team esperto e un incarico con molta responsabilità e ampio margine di autonomia e di intervento, a stretto contatto con i nostri clienti e con il business. Quello che puoi mettere in movimento. Insieme al tuo team di 8 collaboratori/trici gestisci clienti strategici di primaria importanza ed un volume d’affari di circa 180 milioni di franchi. Sviluppi e consolidi nel lungo periodo le relazioni con i clienti esistenti, riconosci nuove opportunità e acquisisci clienti per soluzioni di trasporto adeguate. Con un buon senso del mercato, dei clienti e delle dinamiche economiche, fai evolvere in modo continuo l’unità commerciale e il suo approccio al mercato. Nelle principali trattative con clienti e nella negoziazione dei contratti concili i diversi interessi e individui soluzioni economicamente sostenibili. In qualità di responsabile, fornisci orientamento, definisci priorità chiare e crei un ambiente in cui autonomia, senso di responsabilità e collaborazione sono parte integrante del lavoro quotidiano. Sia all’interno di FFS sia verso l’esterno, promuovi un dialogo aperto e costruttivo e riunisci le parti interessate rilevanti. Quello che porti con te. Con il tuo stile coinvolgente e autentico, costruisci rapporti di fiducia e ti rapporti con clienti, collaboratori/trici e partner su un piano di parità. Assumi volentieri responsabilità con impegno e affidabilità. Anche nelle situazioni complesse mantieni la visione d’insieme e trovi soluzioni pragmatiche. Un’esperienza pluriennale nella gestione di team e/o nelle vendite in una posizione analoga, unita ad una solida esperienza nel settore B2B, costituisce la base ideale per questo incarico. Idealmente provieni già dal mondo del traffico merci, del trasporto, della logistica, dell’edilizia o della siderurgia e conosci le dinamiche di mercato e le esigenze della clientela. Una solida comprensione del mercato e del business ti permette di cogliere rapidamente le interconnessioni e di sostenere le tue decisioni in modo comprensibile. Completano il tuo profilo un titolo universitario (Uni o SUP) ed un’ottima padronanza orale e scritta del tedesco, oltre a buone conoscenze di inglese e francese (livello B1).