About this role
Gestão de clientes e negócios
• Gerenciar contas estratégicas, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento • Desenvolver e ampliar negócios junto a clientes atuais e potenciais • Realizar prospecção e mapear novas oportunidades de mercado • Compreender profundamente o negócio, as necessidades e os desafios dos clientes • Negociar preços, volumes, prazos e demais condições comerciais, respeitando as alçadas estabelecidas • Gerenciar acordos comerciais e conduzir negociações de maior complexidade Estratégia comercial e mercado
• Analisar mercado, concorrência e movimentações do segmento • Elaborar propostas, relatórios de vendas e estudos que apoiem as decisões comerciais • Contribuir para o planejamento estratégico e o desenvolvimento de planos de negócios • Acompanhar indicadores de vendas, volume, rentabilidade e satisfação dos clientes • Identificar oportunidades de desenvolvimento de novos produtos e aplicações a partir das necessidades do mercado • Interagir com a Controladoria em análise de custos, rentabilidade e formação de preços Interface com a operação
• Responder pelo ciclo completo do pedido — do lançamento no SAP e no e-Aperam ao acompanhamento junto à produção e à logística —, garantindo a integridade da informação e o cumprimento dos prazos • Realizar a análise crítica dos pedidos, considerando aspectos técnicos, financeiros e comerciais • Atuar de forma integrada com Produção, Logística e demais áreas internas, alinhando as necessidades dos clientes à capacidade operacional • Interagir com as áreas de crédito e cobrança para assegurar a conformidade financeira dos pedidos • Manter organizados e atualizados os cadastros de clientes e a documentação comercial da carteira • Liderar a resolução de problemas complexos, mobilizando as áreas necessárias para encontrar soluções Influência e desenvolvimento
• Atuar como referência técnica e comercial para profissionais de menor senioridade • Compartilhar conhecimento e apoiar o desenvolvimento da equipe • Representar a empresa em feiras, eventos e oportunidades de relacionamento com o mercado
O que buscamos Procuramos uma pessoa que tenha visão de negócio, capacidade analítica e forte habilidade de relacionamento, mas que também tenha perfil de execução — alguém que consiga fazer acontecer, tanto junto ao cliente quanto internamente. Perfil dinâmico, persistente e orientado a resultados, com visão ampla do negócio e facilidade para transitar entre diferentes públicos e áreas. Uma pessoa que tenha presença comercial, saiba construir relações de confiança, tenha curiosidade para entender profundamente o cliente e não espere as oportunidades acontecerem — vá atrás delas. Se você se identifica com esse desafio, queremos conhecer você.
Requisitos
• Ensino superior completo em Administração, Engenharia ou áreas correlatas • Experiência mínima de 7 anos na área comercial • Experiência sólida em negociações B2B • Experiência em gestão e desenvolvimento de clientes e contas estratégicas • Forte capacidade de relacionamento e atuação consultiva junto ao cliente • Excel avançado • CNH válida e disponibilidade para viagens Será considerado diferencial
• Experiência no segmento de aços inoxidáveis, especialmente tubos de inox • Vivência no segmento automotivo • Experiência em empresas multinacionais e ambientes industriais • Experiência com planejamento estratégico ou elaboração de planos de negócios • Pós-graduação em Gestão de Negócios, Administração de Vendas ou áreas correlatas • Conhecimento em SAP — módulos SD/MM • Conhecimento em ferramentas Google, como Sheets, Docs e Apresentações • Inglês intermediário